지금 성공하는 유튜브 PPL에는 어떤 패턴이 있을까요?
조회수 높은 크리에이터, 구독자 많은 유튜버와 협업한다고 해서 성과를 내는 시기는 끝났습니다.
하나의 영상을 잘 만드는 것을 넘어 다양한 전략이 필요한데요.
요즘 성공하는 광고를 만드는 브랜드는 어떤 방법으로 유튜브 PPL을 진행했을까요?
오늘은 최근 효율이 높은 유튜브 PPL의 특징 3가지를 알아보겠습니다.
유튜브 PPL, 연예인과 일반인을 모두 공략하세요
연예인 크리에이터가 답이 아닙니다.
최근 배우 이민정이 유튜브를 시작해 화제가 됐습니다. 업로드한 2개 영상 모두 100만을 기록했고 구독자 수도 10만을 넘겼습니다.
점점 더 많은 셀럽이 유튜브에 진출하고 있는데요, 연예인 콘텐츠에 광고를 하면 효율이 올라갈까요?
유튜브 PPL에서는 연예인 크리에이터 집중 전략이 답이 아닐 수 있습니다.
최근 인기 급상승 동영상의 60%가 일반인 크리에이터에서 나오고 있는만큼 이들의 영향력은 강력합니다.
브랜드 담당자 입장에서는 연예인 크리에이터와 일반인 크리에이터의 차이를 알고 목적에 따라 다른 전략을 세워야 합니다.
다이어트 식품 브랜드 푸드올로지는 연예인과 일반인 크리에이터를 모두 활용해 높은 효율을 만들었습니다.
연예인 크리에이터 <백지영>과의 유튜브 PPL에서는 백지영이 항상 먹는 제품으로 푸드올로지를 소구했습니다.
반년 전부터 다이어트 콘텐츠를 주기적으로 올린만큼 광고에 대한 시청자들의 거부감이 적었는데요, 영상의 초반부와 후반부에 제품을 소개하며 먹는 모습과 함께 설명에 구매 링크를 첨부했습니다.
한편 일반인 크리에이터 <미눙>과는 다이어트 추천템으로 영상을 기획해 다른 브랜드의 제품과 함께 푸드올로지 제품을 홍보했습니다.
미눙은 과거 뮤지컬 입시를 준비하며 하루에 파프리카 반쪽만 먹는 다이어트를 하기도 했으며, 꾸준히 다이어트 브이로그 콘텐츠를 올리면서 다이어트에 관심있는 뾰족한 시청자들을 모았습니다.
<백지영>과 <미눙>의 구독자 수 차이는 100배 이상입니다.
<백지영>의 콘텐츠를 통해서는 브랜드 인지도를 높이고, <미눙>의 콘텐츠를 통해서 제품의 전환율을 높이는 전략이었습니다.
연예인 크리에이터의 화제성을 바탕으로 브랜드를 먼저 알리고, 실제로 제품 구매를 고려하는 시청자들이 푸드올로지를 유튜브에 추가로 검색했을 때 <미눙>의 유튜브 PPL이 구매에 영향을 주는 구조입니다.
이처럼 유튜브 마케팅 캠페인 포트폴리오 구성은 목적별 전략이 달라야 합니다. 인지를 만드는 크리에이터와 전환을 만드는 크리에이터는 다를 수밖에 없습니다. 이를 사전에 알지 못하고 PPL을 진행한다면 기대보다 못한 결과에 실망하기 쉽습니다.
유튜브 쇼핑을 잡으면 PPL 효율도 올라가요
유튜브 쇼핑, 왜 중요한가요?
요즘 유튜브 영상을 보면 제품 이미지가 같이 뜨는 경우가 많습니다.
자신의 콘텐츠에 제품을 태그해 구매할 수 있는 유튜브 쇼핑 기능을 활용하는 크리에이터가 점차 늘어나고 있습니다.
부부 크리에이터 <현부부>는 자체 화장품 브랜드를 만든 뒤 유튜브 쇼핑을 통해 10일만에 870만원 매출을 만들었고, 요리 크리에이터 <영자씨의 부엌>은 유튜브 쇼핑을 시작하면서 전년 대비 판매량이 140% 이상 올랐습니다.
이렇게 유튜브 쇼핑은 더욱 중요해지고 있습니다.
단건의 간접광고와 함께 쇼핑도 마케팅 전략으로 고려해야 합니다.
유튜브 PPL과 유튜브 쇼핑을 조합하는 마케팅 전략
연애 크리에이터 <생각없이사는연>은 향수 브랜드 <멈칫>과 유튜브 PPL 협업을 진행했습니다.
다른 크리에이터와 함께 서로의 남자친구를 유혹하는 컨셉으로 브랜드의 바디 미스트를 홍보했습니다.
남자친구를 만나러 가기 전 준비하는 과정에서 자연스럽게 바디 미스트를 보여줬고 이후 다같이 있을 때 다시 한번 제품을 소개했습니다.
특히 해당 브랜드 제품이 크리에이터의 이전 영상에도 노출이 되었어서 스토리텔링도 더해졌습니다.
중요한 건 판매였는데요, 유튜브 쇼핑으로 바로 구매가 가능했습니다.
쇼핑 탭을 설정함으로써 제품에 대한 가시성을 높였습니다.
이처럼 브랜드 구매 전환이 필요한 시기라면 유튜브 PPL과 함께 유튜브 쇼핑을 활용하여 우리 브랜드의 성장을 만들어낼 수 있습니다.
앞광고가 유튜브 PPL 효율을 높일 수 있습니다.
얼마 전 편의점에서 흥미로운 제품이 나왔는데요, 앞광고 팝콘입니다.
GS와 삼성생명이 협업해 포장지에 삼성 생명 광고가 있는 대신 1,000원의 가격에 판매되었습니다.
매일 수많은 광고를 보게 되는 현대인의 시선을 사로잡기 위해 앞광고는 좋은 포맷이 될 수 있고 유튜브에서도 마찬가지입니다.
요리 크리에이터 <니밀니밀니밀떡>이 빙그레와 협업한 경우가 대표적입니다.
쇼츠 제목을 ‘#유료광고 #빙그레 치즈”로 정했는데요, 아이가 중간중간 치즈를 언급하면서 광고스러운 느낌이 더 묻어났고 실제 댓글도 ‘광고톤이지만 귀엽고 행복해보인다’와 같은 반응이 있었습니다.
광고에 대한 시청자들의 거부감은 생길 수밖에 없지만 인급동의 절반이 광고 콘텐츠일 때가 있는 만큼 그 자체를 콘텐츠로 받아들이게 됩니다.
콘텐츠 기획 단계에서부터 크리에이터와 면밀히 소통하여 광고의 톤앤매너를 조절하는 게 필요합니다.
오늘은 최근 성과가 좋은 광고 콘텐츠에서 우리 브랜드가 접목할 수 있는 체크리스트 3가지를 알아봤습니다.
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