어떻게 컵빙수는 대란이 되었을까? 컵빙수로 본 바이럴 성공 전략

저가 커피 브랜드들의 여름 디저트 혁명과 바이럴 공식

2025년 여름은 그야말로 ‘컵빙수’의 계절이다. 1인분이라는 적절한 양과 가격, 한 손에 쏙 들어오는 간편함으로 대한민국을 강타했다. 고급 디저트도 아니고 편의점 한정 제품도 아닌, 단지 저가 커피 브랜드들이 내놓은 여름 한정 메뉴일 뿐이었다.

그 중심엔 메가커피, 컴포즈커피, 이디야, 빽다방 등 우리에게 친숙한 저가 커피 브랜드들이 있다. 이들이 여름 한정 메뉴로 내놓은 컵빙수는  수많은 사람들의 입소문을 타고 ‘없어서 못 파는’ 대란템으로 등극했다.

 

작은 아이템 하나가 어떻게 거대한 바이럴을 일으킬 수 있었는지 마케팅 포인트를 정리해 봤다. 과연 어떤 요소들이 소비자들의 마음을 사로잡았을까?

 

1️⃣브랜드 별 현황

1. 메가커피: 누적 판매량 120만 → 240만 컵, 출시 한 달 만에 ‘대란’

2. 컴포즈커피: 곡물 기반 ‘인절미 컵빙’으로 틈새 공략

3. 이디야: 전통 팥 + 인절미 조합, 20% 판매량 증가

4. 빽다방: 단팥 밀크쉐이크와 컵빙수형 디저트의 균형

2️⃣ 세대 공감 콘텐츠가 바이럴 흐름 완성

구조는 다음과 같다.

 

3️⃣실무에 응용할 수 있는 바이럴 성공 전략 5가지

컵빙수는 단순한 유행이 아니라 ‘기획된 확산’이었다. 메가커피, 컴포즈커피, 이디야, 빽다방이 어떻게 컵빙수를 바이럴 히트로 만들었는지 분석해 보면, 실무에서 바로 응용 가능한 전략들이 명확히 보인다.

1. ‘작은 사치’에 고급스러운 명분을 부여하라

메가커피의 컵빙수는 4,400원이라는 가격에도 불구하고 젤라또, 쿠키 토핑, 2단 레이어 등으로 고급 디저트 느낌을 줬다.
브랜드는 단순히 ‘싸서 많이 파는’ 것이 아니라, ‘싸지만 있어 보이는 콘텐츠’로 포장했다.

 

→ 실무 적용법:

2. ‘먹는 방식’을 놀이화하고, 공유할 포인트를 설계하라

컵빙수는 누가 먼저 알려주지 않아도 사람들이 ‘어떻게 먹는지’를 영상으로 공유했다. 흔들어 먹고, 토핑을 섞고, 다 녹을 때까지 기다리는 ‘의식’이 바이럴의 핵심이었다.

 

→ 실무 적용법:

3. 해시태그 전략보다 ‘경험 구조’에 브랜드 정체성을 녹여라

컴포즈는 ‘인절미컵빙’, 메가는 ‘젤라또파르페’, 이디야는 ‘그래놀라빙수’ 등으로 각자 정체성이 담긴 제품명을 사용했다.
브랜드는 #컵빙수 #빙수맛집 같은 범용 해시태그보다 자기만의 조합 이름을 만들고 그 이름 자체가 바이럴 되도록 유도했다.

 

→ 실무 적용법:

4. 품절 자체를 콘텐츠화하라

SNS에서 컵빙수가 품절됐다는 인증이 하나 둘 올라오자, 그게 오히려 더 사고 싶게 만드는 계기가 됐다.
‘있을 때 사야 한다’는 구매 압박이 바이럴을 가속화시켰다.

 

→ 실무 적용법:

5. 수치를 기반으로 한 실적 마케팅을 전개하라

메가커피는 “누적 120만 컵 돌파!”라는 타이틀을 전면에 걸며, 이 자체가 ‘너만 빼고 다 먹어본 메뉴’, ‘너도 먹어봐야 하는 메뉴’라는 메시지가 되었다.

 

→ 실무 적용법:

 

4️⃣결론 : ‘소비자는 우연히 참여하지 않는다’

컵빙수 대란은 소비자가 자발적으로 만든 유행처럼 보이지만, 그 밑바탕에는 브랜드가 짜놓은 놀이의 구조, 조합의 의미, 소비 시나리오가 있었다.

👉 결국, 먹고 마시는 방식까지 설계하는 브랜드만이, 바이럴을 설계할 수 있다.

 

 

오늘의 소마코 콕 📌

✔️컵빙수는 작지만 단단한 경험의 콘텐츠화라는 2025년형 마케팅 공식이다.
✔️소비자가 콘텐츠 주체가 되고, 브랜드는 그 구조를 처음부터 설계했다.
✔️가격보다 맥락, 토핑보다 소비자의 ‘행위’가 콘텐츠의 핵심이다.

 

 

 

 

 

 

EDITOR 버블정

“누군가는 써야 할 이야기를, 오늘 제가 씁니다.”

  By. 마케팅 컨설턴시 골드넥스

 

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