광고 소재 AB 테스트를 위한 5가지

광고 소재 AB 테스트를 위한 5가지

퍼포먼스 마케팅에서 광고 효율을 높이기 위해 A/B 테스트를 많이 진행합니다. 하지만 잘못된 설계로 CTR만 높이고 실제 전환에는 기여하지 못하는 경우가 많습니다. AB 테스트가 실제 성과로 이어지기 위해 아래 5가지를 참고하고 실행해보세요🙂

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1. 목표를 한 줄로 명확히
– KPI는 단 하나만 선택 : CTR/CPC는 참고용
– 예시: CPA 10% 이상 개선, 전환 30건 이상 달성 시 채택

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2. 가설은 짧고 직관적으로
– 좋은 가설 : 혜택 강조 메시지가 전환율을 높인다
– 검증 시 한 가지 변수만 변경 (메시지, 비주얼, CTA 등)
– 탐색 단계 → A/N 테스트 → 승자 요소 재검증

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3. 테스트 설계는 신중하게
– 예산·입찰·타게팅 동일하게 → 학습 경쟁 방지
– 테스트 기간 최소 2주 이상
– 명절/대형 프로모션 등 변동성 큰 시기 피하기

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4. CTR만 믿지 말고 핵심 지표를 분석
– 성과 분석: 절대값 + 상대 개선율(%) 함께 확인
– 광고 노출 불균형 체크 필수(특정 소재 쏠림 현상)
– 세그먼트 분석은 다음 가설 설계용으로 참고

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5. 학습은 컴포넌트 단위로 누적
– 위닝 소재 예산 확장 → 24~72시간 모니터링
– 메시지 각도·훅·포맷·CTA별 태깅으로 러닝 축적
– 데이터 → 위닝 소재 재검증 + 지속 효과 확인

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위닝 소재를 찾는 것도 중요하지만,
왜 선택되었는지 설명 가능해야 합니다.
습관적 테스트가 아닌 목적 있는 소재 테스트를 실행해보세요🙂