🆅 글로니(Glowny), 요즘 얼마나 잘되길래?
· 23년 무신사 스토어 거래액 전년 대비 12배 성장
· 23년 여름 컬렉션 클래식 라인이 품절 대란 일으키며 전년 대비 브랜드 전체 매출 7배 증가
· 중국, 일본, 미국 고객 증가로 다양한 체형의 고객을 위한 사이즈 옵션 추가 출시
글로니가 만든 3가지 숫자
글로니는 ‘너는 다르게 빛난다(You glow differently)’는 슬로건을 가진 브랜드입니다. 개성, 아름다움, 빛이라는 3가지 키워드를 담은 섬세하고 서정적인 디자인으로 사랑받고 있죠. 2020년 런칭한 신진 브랜드 글로니가 약 3년만에 만들어낸 3가지 숫자는 아래와 같아요.
찐 글로너 무신사 MD와 함께 라이브 4시간 만에 ‘3억 매출’ 올려버렸습니다
때는 2023년 1월 31일, 무신사 입점 6개월을 채 넘기지 않은 글로니가 무신사 라이브 출연을 결정하게 됩니다. 입점 전부터 ‘글로너'(글로니 팬덤명)였던 무신사 담당 MD의 제안 덕분이었죠. 하지만 최제인 대표님도 MD님도 이 라이브 방송이 어떤 반향을 일으킬지 정확히 예측하지는 못했다고 해요.
“무신사 MD님도 ‘다 팔 수 있어요!’라고 말하는데, 표정은 아니더라고요.(웃음)(클래식 라인은) 저희가 만들어본 적 없는 제품이니, 소량으로 2천 장을 1차 제작했었어요. ‘이거 다 팔릴 수 있을까?’ 했는데, 무신사 라이브 하면서 정말 미친 듯이 판매됐어요. 거의 3배 넘게 제품이 판매된 것 같아요. 이제는 클래식 라인은 최소 3만 장 단위로 만들죠.”
“저희는 고객을 ‘글로너’라고 부르는데요. 입점 제안을 주신 MD님이 글로너셨어요.무신사 라이브도 MD님 제안으로 진행하게 됐죠. MD님이 일을 잘하시기도 했지만, 글로니를 좋아하는 마음이 있으니 더 시너지가 났다고 생각해요.”
-최제인 대표, 언박스(UNBOX) 인터뷰 발췌
라이브에 직접 출연해 착장을 선보인 최제인 대표와 방송 후 무신사 실시간 랭킹에 오른 상품들
결과는 대성공! 라이브 방송 4시간 만에 글로니가 내놓은 클래식 라인은 3억 매출을 올리게 됩니다. 방송 종료 후 관련 상품이 무신사 스토어 랭킹에 오르며 후속 판매가 이어지는 선순환 효과가 일어났고요. 이 방송을 통해 글로니를 처음 알게 된 고객도 아주 많았죠.
사실 클래식 라인은 브랜드 색깔을 드러내기 어렵다는 이유로 글로니 내부에서도 반응이 극명하게 갈렸던 아이템인데요. 무신사 라이브 판매량이 추후 생산 계획을 세우는 데에도 기준점이 되었다고 해요.
역시 흥행 여부는 세상에 나와봐야 알 수 있는 것! 글로니의 도전 정신과 라이브를 제안한 MD님의 덕심이 제대로 시너지를 낸 좋은 사례입니다.
핵심은 무한 접점 확대 :
미래의 글로너는 유튜브에도, 길거리에도, 도쿄에도 있으니까
“입점하고 나니, 판매가 선순환되는 걸 경험했어요. 공식 홈페이지에서 매출이 잘 나지 않는 제품을 무신사에 판매하면 반응이 와요. 그리고 새로운 고객을 만날 수 있는 장점도 크고요”
-최제인 대표, 언박스(UNBOX) 인터뷰 발췌
뉴진스 해린이 무신사 TV 출근룩 콘텐츠에서 착용한 글로니 윈드 볼레로 & 팬츠
2023년 한 해 동안 글로니와 무신사의 협업은 다방면으로 이루어졌어요. 3월에는 글로벌 앰배서더 뉴진스가 글로니 상품을 입고 무신사 TV 출근룩 콘텐츠를 촬영하기도 했고요. 작년 11월에는 무신사가 운영한 오사카 한큐 백화점 팝업, 올해 2월에는 도쿄 24FW 쇼룸에 함께 해 일본 고객들을 새롭게 만나기도 했습니다. 또 작년 말 오픈한 오프라인 플래그십 스토어 무신사 홍대와 무신사 대구에도 입점해 오프라인 고객과의 만남도 늘려나가고 있어요.
마지막으로, 담당 MD님이 직접 밝힌 글로니의 영리한 무신사 활용법도 공개합니다.
🆅 담당 MD님이 밝힌 글로니의 무신사 활용법 3
· 무신사 내 판매 데이터를 참고해 잘되는 상품을 더 잘되게 하는 세일즈 전략을 수립했습니다.
· 무신사 매출을 기반으로 적절한 생산 수량을 예측, 결정하고 품목 수를 확대했습니다.
· 콘텐츠와 기획전에 상품을 다양하게 노출시키며 글로너가 아니었던 무신사 MZ 고객들의 신규 유입을 이끌어냈습니다.
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