안녕하세요! 매주 참신하고 재밌는 광고들로 여러분을 찾아오는 ‘위픽의 광고털기’입니다. 💌
유난히 길고 더웠던 여름이 지나가고, 어느덧 완연한 가을이 찾아왔습니다 🍂. 저는 가을이 오면 캠핑을 떠올립니다. ⛺ 선선한 날씨 속 캠핑장에서 단풍을 보며 구워 먹는 바비큐는 그야말로 가을의 묘미죠. 🍖 오늘 소개할 광고와 브랜드 역시 캠핑과 깊은 연관이 있습니다. 바로 스탠리입니다.
스탠리는 아웃도어 기반에 깊은 전통을 가진 브랜드로, 튼튼한 내구성과 실용성으로 잘 알려져 있는데요. 🔧 최근 스탠리는 전통적인 아웃도어 브랜드의 이미지를 넘어서, MZ 세대의 트렌디한 아이템으로 자리 잡으며 성공적인 리브랜딩을 이루었습니다. 🎯 실용성과 트렌드를 모두 잡은 스탠리의 변신은 많은 소비자들의 주목을 받고 있습니다. ✨
그럼 ‘스탠리’ 광고, 지금부터 탈탈 털어보겠습니다!
1. 광고주 ‘스탠리’ 알아보기
📍 알고 보면 더 재밌는 광고의 세계
출처 : 스탠리
위에서도 언급했듯 스탠리 텀블러는 본래 극한의 환경에서도 견고한 내구성과 우수한 성능으로 아웃도어에 최적화된 제품으로 유명했습니다. 🏞
하지만 시간이 지나면서 기존 타겟층(남성층, 아웃도어 소비)을 대상으로 판매 실적은 점차 감소하기 시작했죠. 그때 스탠리는 몇 가지 주목할 만한 기회를 포착했고, 이를 적극적으로 활용하며 브랜드를 새롭게 탈바꿈할 수 있었습니다. 🎯 기존 아웃도어 중심의 브랜드 이미지를 넘어, 스탠리는 일상생활에서도 스타일리시하고 실용적인 아이템으로 변신하며, 트렌드를 선도하는 MZ 세대의 ‘픽’으로 떠올랐습니다. ✨
이번 광고 털기에서는 스탠리가 리브랜딩 전략을 통해 어떻게 전통적인 아웃도어 브랜드에서 MZ 세대의 트렌디한 아이템으로 거듭날 수 있었는지, 그 과정을 심층적으로 분석해 보려고 합니다. 스탠리의 성공적인 광고 전략과 마케팅 인사이트를 확인하며, 변화하는 소비자 트렌드에 어떻게 대응해야 할지 함께 이야기 나눠보도록 하겠습니다! 📊
2. 스토리 프리뷰
📍 광고의 대략적인 내용을 빠르게 정리해 드릴게요
스탠리는 아웃도어 소비자를 타겟으로 한 만큼 뛰어난 기술력을 자랑하는 브랜드였습니다. 특히 뛰어난 보온·보냉 기능 덕분에 아웃도어 애호가뿐만 아니라 워킹맘들에게도 큰 인기를 끌었는데요. 👩👧👦 일과 육아를 병행하는 워킹맘들에게 스탠리 텀블러는 짧은 여유 시간 동안 최적의 온도로 음료를 즐길 수 있는 소중한 동반자였습니다. ☕
그러나 판매 실적 부진으로 텀블러 단종이 결정되자, 이를 애용하던 인플루언서 출신 워킹맘 세 명이 힘을 모아 자발적인 마케팅 활동을 시작했습니다. 🤝 이들은 스탠리 텀블러를 직접 구매해 블로그 방문자들에게 출산 선물로 나누어 주기 시작했죠. 🎁 이렇게 텀블러를 접한 사용자들 사이에서 자연스럽게 입소문이 퍼졌고, 이는 2차 공유로 이어졌습니다.
이 현상을 주목한 스탠리 본사 직원은 최초로 바이럴 마케팅을 시도한 워킹맘들에게 협업을 제안했고, 그 결과 프로젝트는 단 5일 만에 5,000개의 텀블러를 추가 판매하게 되었습니다. 🚀 기존 광고 전략과는 비교할 수 없을 만큼 성공적인 바이럴 효과였죠. 소비자의 자발적인 참여와 이를 예의중시한 스탠리는 새로운 전환점을 맞이했습니다.
출처 : 스탠리
이 일을 계기로 스탠리는 텀블러 라인의 단종 계획을 철회하게 되었고, 기존의 아웃도어 소비자와 남성 타겟층을 넘어 젊고 감각적인 MZ세대를 겨냥한 트렌디한 디자인을 추가하기 시작했습니다. 🎯 이러한 변화는 스탠리의 리브랜딩 전략에 중요한 전환점이 되었죠.
특히, 2021년 스탠리 리브랜딩의 효과가 절정에 달했을 때, 사전 대기 구매자가 무려 11만 명에 육박하는 성과를 거두었습니다. 🚀 이는 스탠리가 새로운 타겟층인 MZ세대에게 성공적으로 자리 잡았음을 보여주는 상징적인 숫자였습니다.
3. 광고에서 얻는 인사이트
📍 광고에 배울 부분을 쉽고 빠르게 공유합니다!
📋 Point 1. 위기를 기회로! 리브랜딩 전략
출처 : 스탠리
스탠리의 리브랜딩 전략은 단순한 이미지 변신을 넘어, 위기를 기회로 전환한 성공적인 사례로 주목받고 있습니다. 기존 아웃도어 중심의 타겟층에서 판매 실적이 감소하자, 스탠리는 오랜 시간 쌓아온 기술력과 브랜드 신뢰를 기반으로, 젊고 감각적인 MZ세대를 겨냥한 새로운 디자인과 마케팅 전략을 펼쳤습니다. 🎯 이러한 변화는 단순히 외관적인 변화뿐만 아니라 브랜드 가치를 확장하는 데 집중했죠.
스탠리는 기존의 강력한 기능성과 내구성을 유지하면서, 트렌디한 디자인과 소셜미디어를 활용한 마케팅을 통해 라이프스타일 브랜드로서 소비자들의 일상에 자연스럽게 스며들었습니다. ✨ 그 결과, 스탠리는 단종 위기를 극복하고 새로운 타겟층을 성공적으로 공략해 더 넓은 시장을 확보하는 성과를 이뤘습니다. 📈 위기를 발판으로 브랜드의 방향성을 전환하고, 새로운 기회를 창출하는 전략적 사고가 스탠리 리브랜딩 성공의 핵심이었습니다. 🚀
📋 Point 2. 소비자의 자발적인 참여는 어떠한 매체보다 강력한 무기이다.
스탠리의 성공적인 바이럴 마케팅 사례는 소비자의 자발적인 참여가 얼마나 강력한 힘을 가질 수 있는지 잘 보여줍니다. 인플루언서 출신 워킹맘들이 자발적으로 스탠리 텀블러를 구매해 블로그 방문자들에게 나눠주기 시작한 이 작은 행동은 곧 입소문을 타고 바이럴 효과를 일으키며 큰 성공을 거두었죠. 🤝 이처럼 소비자가 브랜드를 사랑하고 자발적으로 홍보하는 과정에서 발생하는 진정성은, 어떠한 광고 매체나 전략보다 더 큰 설득력을 가질 수 있습니다. 💬
특히, 소비자들은 실제로 만족한 제품에 대해 다른 사람들과 공유하는 경향이 높습니다. 스탠리 사례에서 볼 수 있듯이, 소비자가 브랜드의 가치를 직접 경험하고 타인과 공유하는 과정은 브랜드 신뢰도와 충성도를 높이는 데 결정적인 역할을 합니다. 🛠 이러한 소비자의 반응을 가볍게 여기지 않고 바로 적용한 스탠리의 리브랜딩은 박수 받아 마땅합니다. 👋👋
📋 Point 3. 결국 본질적인 기술력에서 시작되었습니다.
출처 : 틱톡 @danimarielettering
위 사진은 SNS에서 크게 화제가 된 이미지입니다. 📸 전소된 차량 속에서 유일하게 멀쩡하게 남은 제품이 스탠리 텀블러였다는 사실이 주목받았죠. 🔥 더 놀라운 점은 텀블러 안에 있던 음료와 얼음까지 그대로 남아있었다는 것입니다. ❄️ 차량이 전소될 만큼 큰 화재였음에도 불구하고 스탠리 제품만 온전히 살아남은 것이죠.
이 사건은 스탠리의 기술력이 얼마나 뛰어난지 다시 한번 인증된 순간이었습니다. 🛠 스탠리가 감각적인 이미지로 리브랜딩 되기 이전에도 기술력 그 자체로 충분히 가치 있는 제품임을 보여준 사례입니다. 결국, 리브랜딩이 성공적일 수 있었던 이유는 오랜시간 증명 된 스탠리의 본질적인 기술력이 소비자들에게 충분히 신뢰받았기 때문입니다.
4. 마지막 한 마디
📍 이번 ‘광고털기’를 마무리하며
이번 스탠리의 리브랜딩 성공 사례를 통해 우리는 소비자의 자발적 참여가 얼마나 강력한지 동시에 브랜드의 본질적인 가치와 기술력이 얼마나 중요한 역할을 하는지 다시 한번 확인할 수 있었습니다. 결국, 화려한 마케팅 전략과 트렌디한 이미지 변신도 소비자들이 제품을 신뢰할 수 있는 기반이 있을 때 가능한 일이죠.
다음 주에는 더 재밌는 광고로 만나요! 👋👋
