🤛 효과 없는 10가지 그로스 전략
Lenny’s podcast에서 Elena Verna의 효과 없는 10가지 그로스 전략 영상을 보게되었는데요.
공감되는 내용도 많고 제가 저지르는 실수도 있는 것 같습니다.
영상에서 언급한 내용을 정리해봤습니다.
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1. 너무 이른 시기에 그로스 팀 채용
PMF를 찾기 전에는 창업자가 직접 성장을 주도해야 합니다. 팀을 서둘러 꾸리면 오히려 독이 될 수 있습니다.
2. 성장 둔화를 해결하기 위해 그로스 책임자 영입
그로스 팀은 이미 성장 중인 제품을 더 키우는 역할이지, 하락세를 반전시키는 해결책이 아닙니다.
3. 리브랜딩·홈페이지 리디자인 집착
성장을 목표로 한 리디자인은 성과보다 리스크가 크며, 성능 저하로 이어질 가능성이 높습니다.
4. 경쟁사 따라 하기경쟁사의 전략을 복제하면 차별화가 사라집니다.
영감은 얻되, 리서치와 실험은 직접 해야 합니다.
5. 우리 문제는 특별하다 착각
대부분의 성장 문제는 이미 다른 팀이 겪어본 일입니다. 해결책을 직접 만들기보다 경험자에게 배우는 것이 빠릅니다.
6. SEO/SEM 등 외부 채널만 의존
광고비에 기대는 대신, 입소문·바이럴·UGC 같은 자체 채널을 만들어야 지속적인 성장이 가능합니다.
7. 단일 성장 모델 집착
PLG, SLG 등 한 가지 모델에만 의존하면 위험합니다. 시장 변화에 맞춰 새로운 성장 루프를 주기적으로 도입해야 합니다.
8. 전문가 활용 안 함
경험 많은 자문가는 시행착오를 줄여주는 강력한 성장 레버리지입니다. 문제 해결 워크숍으로 역량을 검증한 뒤 적극 활용하는 게 좋습니다.
9. 모든 것을 실험하려는 태도
데이터가 부족하거나 시간이 오래 걸리는 경우에는 A/B 테스트보다 직관과 사전·사후 분석으로 빠르게 실행하는 게 더 낫습니다.
10. 사소한 전술에 시간 낭비 (Fire Round)
- 버튼 색상 테스트 → 더 이상 효과 없음
- 소셜 로그인 추가 → 신규 유저 확보 전략 아님
- 단발성 이메일 → 전략적 플로우 없이는 의미 없음
- 무조건 마찰 제거 → 적절한 마찰은 오히려 긍정적 효과
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여러분은 이 10가지 중 어떤 비효율을 경험해보셨나요? 그로스 하시는 분들은Elena Verna글과 영상을 적극 추천 드립니다.👏👏
👇팟케스트 영상을 참고해주세요.