1๏ธโฃ K-factor. ์ ํ์ ์ฑ์ฅ์ํค๋ ๋ฌดํ๋๋ ฅ์ ๋ง๋๋ 5๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ
โ ์ฃผ๊ฐ ์ฐ๊ตฌ ๊ณผ์ ์ ์ ์ด์
– ํ์ด์ค๋ถ, ์ค์นด์ดํ, ์ฐ๋ฒ ๋ฑ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ ์คํํธ์ ๋ค์๊ฒ๋ ๊ณตํต์ ์ด ์์ด์. ๋ฐ๋ก ๋์ K-factor ๊ฐ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ค๋ ์ฌ์ค์ด์ฃ . K-factor๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ง๋๋ ์ ํ์ด ์ผ๋ง๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ ์ ์๋์ง์ ๋ํด ์ง๊ด์ ์ผ๋ก ํ๋จํ ์ ์๋ ์งํ์์.
– ์ฌ์ค ์์ ์๋ K-factor์ ๋ํด ํ๋ฒ ๋ค๋ฃฌ ์ ์ด ์์ด์. ๊ทธ๋๋ ๊ฐ๋ ์์ฃผ๋ก๋ง ์ค๋ช ์ ๋๋ ธ๋๋ฐ ์ด๋ฒ ๊ธ์์๋ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก K-factor๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๊ณ ์ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํญ๋ฐ์ ์ธ ์ฑ์ฅ์ ๋ง๋ค์ด๋ธ ์คํํธ์ ๋ค์ ์ฌ๋ก๋ค์ ๋ํด์๋ ํจ๊ป ์์๋ณด๋ ค๊ณ ํด์. ์ด ๊ธ์ ํตํด ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ K-factor์ ๊ฐ์ ํ๊ธฐ ์ํ ํํธ๋ฅผ ์ป์ด ๊ฐ์ธ์.
โ ํ๋ก๋ํธ๋ฉ์์ ์ง์ ์์ฑํ ๊ธ
K-factor์ ์๋ฏธ์ ๊ณ์ฐ ๋ฐฉ๋ฒ
– K-factor๋ ๊ฐ๋จํ ๋งํด์, ์๋น์ค๊ฐ ์ผ๋ง๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ์๋ฌธ์ ํ๊ณ ์๋์ง๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ์งํ์์. K-factor์ ์์น๊ฐ ๋์์๋ก ์๋น์ค๋ ๋์ฑ ๋น ๋ฅธ ์๋๋ก ์ฑ์ฅ์ ํ๊ฒ ๋์ฃ .
– K-factor๋ฅผ ๊ตฌํ๋ ๊ณต์์ ๋ฐ๋ก ‘k-factor = c*i’์์. ์ด ๊ณต์์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ๋ ๊ฐ์ง ์์๋ฅผ ๊ณ ๋ คํด์. ์ด๋(invitations)์ ์ ํ(conversions)์ด์ฃ .
– i (Invitations): ํ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํ๊ท ์ ์ผ๋ก ๋ช ๋ช ์ ์๋ก์ด ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ฑ์ด๋ ์๋น์ค์ ์ด๋ํ๋์ง๋ฅผ ๋ํ๋ด์. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ํ ์ฌ๋์ด ํ๊ท ์ ์ผ๋ก 5๋ช ์ ์ด๋ํ๋ค๋ฉด, i = 5๊ฐ ๋๋ ๊ฑฐ์์.
– c (Conversion Rate): ์ด๋๋ฐ์ ์ฌ๋๋ค ์ค ์ค์ ๋ก ์ฑ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ธฐ ์์ํ๋ ๋น์จ์ด์์. ์๋ฅผ ๋ค์ด, 10๋ช ์ค 4๋ช ์ด ์ค์ ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ค๋ฉด, ์ ํ์จ c๋ 0.4 (40%)๊ฐ ๋๋ ๊ฑฐ์ฃ .
– ๊ทธ๋์, ๋ง์ฝ์ ๊ฐ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํ๊ท ์ ์ผ๋ก 5๋ช ์ ์ด๋ํ๊ณ (i = 5), ์ด ์ค 40%๋ง ์ค์ ๋ก ๊ฐ์ ํ๋ค๋ฉด(c = 0.4), K-factor๋ ์ด๋ ๊ฒ ๊ณ์ฐ๋ผ์. K-factor=5ร0.4=2
– K-factor๊ฐ 1๋ณด๋ค ํฌ๋ฉด, ๊ทธ ์๋น์ค๋ ์ฑ์ ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ์ฅ์ ํ๊ณ ์๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์์ด์. ๊ธฐ์กด ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ๋ ๋ง์ ์๋ก์ด ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ ์นํ๊ณ ์์์ ์๋ฏธํ์ฃ .
K-factor์ ์ ์ค์ํ ๊น์?
– ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํด์: K-factor๊ฐ ๋์์๋ก ์ฑ์ด๋ ์๋น์ค๊ฐ ๋ ๋นจ๋ฆฌ, ๋ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์๋ ค์ ธ์. ์์ฅ์์ ์ฐ์๋ฅผ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ ์ ๊ณ์์๋ ๊ฒฝ์์ฌ ๋๋น ๋์ K-factor๋ฅผ ์ ์งํ๋ ๊ฒ์ด ๋ฌด์๋ณด๋ค ์ค์ํด์.
– ๋์ ์๋ ์ ์์ด์: K-factor๊ฐ ๋๋ค๋ ๊ฑด, ์ ๋ฃ ๊ด๊ณ ์์ด๋ ์ฌ๋๋ค์ด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ฑ์ ์ถ์ฒํ๋ค๋ ๋ป์ด์์. ๋ง์น ์ข๋น ๋ฐ์ด๋ฌ์ค์ ๊ฐ์์. ์๋ก์ด ์ฌ๋๋ค์ด ๊ณ์ํด์ ์๋ก์ด ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์ถ์ฒํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ง์ ๋น์ฉ ์์ด๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ ์ ์์ด์.
– ์์ฅ ๋ฐ์์ ์ ์ ์์ด์: ๋์ K-factor๋ ๋ฆฌํ ์ ๋งํผ์ด๋ PMF๋ฅผ ์ฐพ์๋ค๋ ๊ฐ์ฅ ๊ฐ๋ ฅํ ์ฆ๊ฑฐ ์ค ํ๋์์. ๋ฆฌํ ์ ์ด ๋์ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ K-factor์ ๋์ด๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ์ ๋ต์ด์ง๋ง K-factor๊ฐ ๋์ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ๋ฆฌํ ์ ์ ๋์ด๋ ๊ฒ๋ ์ข์ ์ ๋ต ์ค ํ๋์์.
K-factor๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๋ 5๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ (์ค์ ์ฌ๋ก ํฌํจ)
1. ๋ํ์ ์์์ ์ ๋ง๋ค์ด ์ฃผ์ธ์.
– ์์: MBTI, Facebook, Youtube ๋ฑ
– ์๋ง MBTI ๊ฒ์ฌ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์ง์ธ๋ค๊ณผ ๋ํ๋ฅผ ๋๋ ๋ณธ ๊ฒฝํ์ด ์์ผ์ค ๊ฑฐ์์. MBTI ๊ฒ์ฌ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์๋ก์ ์ฑ๊ฒฉ ์ ํ์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐํ๋ฉฐ ๊น์ ๋ํ๋ฅผ ๋๋๋ ๊ณ๊ธฐ๋ฅผ ๋ง๋ค์ด์ค์. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ง์ธ๋ค์ MBTI ๊ฒ์ฌ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋ํด์๋ ๊ถ๊ธํ๊ฒ ๋ง๋ค์ฃ .
– ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค์ ๊ฒฝํ์ด ์ฌ๋๋ค์ ๋ํ ์์ ์ด๋ป๊ฒ ๋ น์๋ค ์ ์์์ง๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํด ๋ณด์ธ์. ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฐ์ด๋ด์ ๋ํ๋ก๋ถํฐ ์์๋๋ค๋ ์ฌ์ค์ ์์ง ๋ง์ธ์.
2. ๋ ๋์ ์ฌ๋์ด ๋ ์ ์๋๋ก ๋ง๋ค์ด ์ฃผ์ธ์.
– ์์: Uber, ์ผ์ฉ์ผ, Airbnb ๋ฑ
– Uber์ ์ถ์ฒ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ์ถ์ฒ์ธ๊ณผ ์ถ์ฒ๋ฐ์ ์ ๊ท ์ฌ์ฉ์ ๋ชจ๋์๊ฒ ํํ์ ์ ๊ณตํ์ด์. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ธฐ์กด ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์น๊ตฌ๋ฅผ ์ถ์ฒํ๋ฉด ๋ ๋ค ํ ์ธ์ด๋ ๋ฌด๋ฃ ํ์น ํํ์ ๋ฐ์ ์ ์์์ฃ . ์ด๋ฌํ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ์น๊ตฌ๋ค์๊ฒ Uber๋ฅผ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ถ์ฒํ๋๋ก ๋ง๋ค์์ด์.
– ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฃผ๋ณ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์๋ฆฌ๋ ๊ฒ์ด ์ด๋ป๊ฒ ๊ทธ ์ฌ๋์ ๋ ๋์ ์ฌ๋์ผ๋ก ๋ง๋ค์ด ์ค ์ ์์์ง๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํด ๋ณด์ธ์. ๋๋ถ๋ถ์ ์ฌ๋๋ค์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ๋ ์ฃผ๋ณ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์ข์ ์ฌ๋์ด ๋๊ณ ์ถ์ด ํด์.
3. ํจ๊ป ํด์ผ ๋ ์ข์ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๋ณด์ธ์.
– ์์: Zoom, ์นด์นด์คํก, Skype, Bereal ๋ฑ
– ํ์ํ์ ์๋น์ค์ธ Zoom์ ํผ์ ์ด์ฉํ ์ ์๋ ์๋น์ค์์. ๋ฐ๋์ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋๋ค๊ณผ ํจ๊ป ์ด์ฉํด์ผ ํ์ฃ . ์ด๋ฐ ์๋น์ค๋ค์ ๋์ฒด์ ์ผ๋ก K-factor๊ฐ ๋๋ค๋ ๊ณตํต์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ด์.
– ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค์ ์ฃผ๋ณ ์ฌ๋๋ค๊ณผ ํจ๊ป ํ ์ ์๋ ๊ธฐ๋ฅ์ด ์๋์ง๋ฅผ ์๊ฐํด ๋ณด์ธ์. ๋ง์ฝ ์๋ค๋ฉด ์ด๋ค ๋ฐฉ๋ฒ์ด ์์์ง๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํด ๋ณด์ธ์.
4. ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค๋ฅผ ์ต๋ํ ๋ง์ด ๋ ธ์ถ๋๊ฒ ๋ง๋ค์ด ๋ณด์ธ์.
– ์์: Hotmail, Tally, ๊ทธ๋ฆฌํ ๋ฑ
– 1990๋ ๋ ์ค๋ฐ์ ์ถ์๋ ํซ๋ฉ์ผ(Hotmail)์ ํซ๋ฉ์ผ์ ํตํด ๋ณด๋ด์ง ์ด๋ฉ์ผ์ ํ๋จ์ ‘Hotmail’์ ํตํด ์ ๋ฌ๋์์์ ์ ์ ์๋ ๋ฌธ๊ตฌ๋ฅผ ์ถ๊ฐํด ๋์์ด์, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ 2๋ ๊ฐ 500,000๋ฌ๋ฌ๋ง์ ํฌ์ํ๊ณ 1์ฒ200๋ง ๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ ์นํ์ฃ .
– ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค๋ฅผ ์ต๋ํ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ์ต๋ํ ๋ง์ด ๋ ธ์ถ๋ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํด ๊ณ ๋ฏผํด ๋ณด์ธ์. ๋ค๋ง K-factor๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ ์งํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ธ์ง๋ฅผ ํจ๊ป ๊ณ ๋ คํด์ผ ํด์.
5. ๋ด์ค ํน์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์์ ํ์ ๊ฐ ๋๋๋ก ๋ง๋ค์ด ๋ณด์ธ์.
– ์์: Twitter, Youtube ๋ฑ
– Twitter๋ ์ธ์์ ์์๋ค์ ๊ฐ์ฅ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ํ ์ ์๋ ์๋น์ค ์ค ํ๋์์. ์์ฐ์ฌํด, ์ ์ ๋ฑ ํฌ๊ณ ์์ ์์๋ค์ด ์ผ์ด๋ ๋๋ง๋ค Twitter์ ์ฝํ ์ธ ๋ค์ ์ ์ธ๊ณ๋ก ํผ์ ธ๋๊ฐ์.
– ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค๊ฐ ๋ด์ค ํน์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์์ ์ด๋ป๊ฒ ์ฃผ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ํ์ ๊ฐ ๋ ์ ์์๊น ๊ณ ๋ฏผํด ๋ณด์ธ์. K-factor์์ i (Invitations) ์งํ๋ฅผ ํญ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ์ฅ์ํฌ ์ ์๋ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ ์ค์ ํ๋์์.
๊ธ์ ๋ง์น๋ฉฐ
– K-factor๋ ์ง์์ฑ์ ๊ฐ์ง๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํด์. ์ผ์์ ์ธ ์ด๋ฒคํธ๋ฅผ ํตํด K-factor๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๊ฒ ๋๋ฉด ๋น ๋ฅด๊ฒ ์งํ๊ฐ ํ๋ฝํ ์๋ฐ์ ์๊ณ ๋ง์ ๋น์ฉ์ ์๊ตฌํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์์.
– K-factor๊ฐ 1์ด ๋๋ ์๋น์ค๋ ๊ฒฐ์ฝ ๋ง์ง ์์์. ๋๋ถ๋ถ ์ ๋์ฝ ์คํํธ์ ์ด์ฃ . ๊ทธ๋งํผ K-factor๋ฅผ ๋์ด๋ ๊ฒ์ ๊ฒฐ์ฝ ์ฌ์ด ์ผ์ด ์๋์์. ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ๊ด์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ๊พธ์คํ๊ฒ ๋์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํด์.
– K-factor์๋ง ๋๋ฌด ์ง์คํ๋๋ผ ๋ฆฌํ ์ ์ ๋์น๋ฉด ์๋น์ค๊ฐ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ณด์ด์ง๋ง ์ฌ์ค์ ์๋ฌด๋ ์ฌ์ฉํ์ง ์๋ ์๋น์ค๊ฐ ๋ ์ ์์ด์. ๋ฐ๋์ ๋ฆฌํ ์ ์งํ๋ฅผ ํจ๊ป ๊ด๋ฆฌํด ์ฃผ์ธ์.
PRODUCT LAB์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด โก๏ธ https://productlab.oneoneone.kr/subscription