๋ฐ์ด๋ด ๋ง์ผํ ๊ณผ ์ฑ ์ฑ์ฅ ์ ๋ต – ๋ํคํ ๋น์ด์์ ์ธํฐ๋ทฐ
– ์ผ์ผ์ผ์์ ํ ์ฃผ๊ฐ ์์งํ ํด์ธ ์ฝํ ์ธ ์ค ์ธ์ ๊น์ ์ ๋ณด๋ฅผ ์์ฝํด์ ์ ๋ฌ๋๋ ค์. – ์์ฝ์๋ ์ฃผ๊ด์ ์ธ ํด์์ด ํฌํจ๋์ด ์์ ์ ์์ผ๋ ์๋ณธ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ํจ๊ป ํ์ธํด ๋ณด์ธ์.
โ ๋ ๋์ ๋ด์ค๋ ํฐ ํ์บ์คํธ์์ 90๊ฐ ์ด์์ ์ข์์๋ฅผ ๋ฐ์ ๋ํคํ ๋น์ด์์ ํ์บ์คํธ์์. ๋ํคํ ๋น์ด๋ ์ ๋ช ํ ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ก, ‘TBH’์ ‘Gas’๋ฅผ ์ฐฝ์ ํด ๊ฐ๊ฐ ๋ฉํ(Meta)์ ๋์ค์ฝ๋(Discord)์ ๋งค๊ฐํ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค. ํ์ฌ ๊ทธ๋ Flo, Locket, Eight Sleep, Citizen, BeReal, Captions ๋ฑ ์ต๊ณ ์ ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ ์๋น์ค๋ค์ ๋์์ผ๋ก ์ฑ์ฅ, ์ ํ, ๋์์ธ์ ๋ํ ์กฐ์ธ์ ์ ๊ณตํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
๐ ํด์ธ ์ ๋ณด๋ฅผ ์์ญํ๊ณ , ์ฃผ๊ด์ ์ธ ํด์๊ณผ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํฌํจํ์ฌ ์ ๋ฆฌํ์ด์.
1. ์ ์ฌ ์์๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ณ ์ฑ ์์ด๋์ด๋ก ์ ํํ๊ธฐ
์ฌ๋๋ค์ด ํน์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ป๊ธฐ ์ํด ๋ณต์กํ ๊ณผ์ ์ ๊ฑฐ์น๊ณ ์๋ค๋ฉด, ๊ทธ๋ค์ ๋๊ธฐ๋ฅผ ๋ช ํํ ์ ์ํ๊ณ , ๊ทธ๊ฒ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ ํ์ ์ค๊ณํ๋ฉด ํญ๋ฐ์ ์ธ ์ฑ์ฅ์ธ๋ฅผ ์ป์ ์ ์๋ค.๋ํคํ ๋น์ด
– ๋ํคํ ๋น์ด๋ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ฑ์ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ํด ์์ฅ์ ‘์ ์ฌ ์์(latent demand)’๋ฅผ ํ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ค๊ณ ๊ฐ์กฐํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ต๋ช ๋ฉ์์ง ์ฑ ‘Sarahah’๊ฐ ์๋์ด๋ก ๋์ด ์์์๋ ๋ฏธ๊ตญ์์ ํฐ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ ๊ฒ์ ๋ณด๊ณ , ์ฌ๋๋ค์ด ์ต๋ช ์ผ๋ก ์ํตํ๋ ๋ฐ ํฐ ์์๊ฐ ์์์ ๊นจ๋ฌ์์ต๋๋ค.
– ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๊ทธ๋ ์ต๋ช ์ฑ์ ์ ์งํ๋ฉด์๋ ๊ธ์ ์ ์ธ ํผ๋๋ฐฑ๋ง ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์ ์ ์๋๋ก ์ค๊ณํ์ต๋๋ค. ์ด ์ ๋ต์ ์ฌ์ฉ์๋ค ์ฌ์ด์์ ํฐ ํธ์์ ์ป์ด, ์ฑ์ด ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ฐ์ด๋ดํ๊ฒ ์ฑ์ฅํ๋ ๋ฐ ๊ธฐ์ฌํ์ต๋๋ค.
2. ์ฒญ์๋ ์ ํ๊ฒ์ผ๋ก ํ ์ด์
๋์ด๊ฐ ๋ค์๋ก ์๋ก์ด ์ฑ์ ์น๊ตฌ๋ฅผ ์ด๋ํ๋ ๋น์จ์ด ๊ธ๊ฒฉํ ๊ฐ์ํ๋ค. 13์ธ์์ 18์ธ๊น์ง๋ 1๋ ๋ง๋ค ์น๊ตฌ ์ด๋์จ์ด 20%์ฉ ์ค์ด๋ ๋ค.๋ํคํ ๋น์ด
– ๋ํคํ๋ ์ฒญ์๋ ์ ํ๊ฒ์ผ๋ก ํ ์ฑ์ ๊ฐ๋ฐํ๋ ๊ฒ์ด ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ์ ๋ฆฌํ๋ค๊ณ ์ฃผ์ฅํฉ๋๋ค. ๊ทธ ์ด์ ๋ ์ฒญ์๋ ๋ค์ด ์๋ก์ด ์ฑ์ ๋ ์ฝ๊ฒ ์์ฉํ๋ฉฐ, ์น๊ตฌ๋ฅผ ์ด๋ํ๋ ๋น์จ์ด ์ฑ์ธ์ ๋นํด ๋งค์ฐ ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
– ๋ํ, ์ฒญ์๋ ์ ๋งค์ผ ํ๊ต์์ ์๋ก ๋ง๋๋ ๋น๋๊ฐ ๋์ ์ฑ์ ๋คํธ์ํฌ ํจ๊ณผ(network effect)๋ฅผ ์ด์งํ๋ ๋ฐ ์ด์์ ์ธ ์กฐ๊ฑด์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ฑ์ธ ์ฌ์ฉ์์ ๋ฌ๋ฆฌ ์ฒญ์๋ ์ ์์ ์ฑ์ ํตํด ์น๊ตฌ๋ค๊ณผ ๋์์์ด ์ํธ์์ฉํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ์ฑ์ด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ํ์ฐ๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋ ๋์ต๋๋ค.
3. ์ฑ์ ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ์ฅ ์ ๋ต๊ณผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ
์ฑ๊ณต์ ์ธ ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ์ ์ฒ์ 100๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ํ๋ณดํ๋ ๋ฐ ์ง์คํ๊ณ , ์ด๋ฅผ ํตํด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ํ์ฅ๋๋๋ก ํด์ผ ํ๋ค.๋ํคํ ๋น์ด
– ๋ํคํ๋ ์ฑ์ ์ด๊ธฐ ํ์ฐ์ ์ํด ํน์ ํ๊ต๋ ์๊ท๋ชจ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ง์ค ํ๊ฒ์ผ๋ก ์ค์ ํ๊ณ , ๊ทธ๊ณณ์์ ๊ฐ๋ ฅํ ์ ์๋ฌธ์ ํตํด ์ฑ์ด ํผ์ง๋๋ก ์ค๊ณํ๋ค๊ณ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ Georgia์ ํ ํ๊ต์์ ‘tbh’๋ฅผ ์ฒ์ ์ถ์ํ์ ๋, 24์๊ฐ ์ด๋ด์ ํ์๋ค 40%๊ฐ ์ฑ์ ๋ค์ด๋ก๋ํ ์ฌ๋ก๋ฅผ ์ธ๊ธํ๋ฉฐ ์ด๊ธฐ ํ๊ฒํ ์ ์ค์์ฑ์ ๊ฐ์กฐํ์ต๋๋ค.
– ์ด๋ฌํ ์ ๋ต์ ์ฑ์ ํต์ฌ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ถฉ๋ถํ ํ๋ณด๋ ํ, ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๋ค๋ฅธ ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ์ ์ ๋๋๋ก ๋๋ ๋ฐ ํ์์ ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ด๊ธฐ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ฑ์ ํตํด ์๋ฏธ ์๋ ๊ฒฝํ์ ํ๋๋ก ๋ง๋๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ฉฐ, ์ด๋ฅผ ํตํด ์ฑ์ ์ ์๋ฌธ์ด ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ํผ์ง๋๋ก ํด์ผ ํ๋ค๊ณ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
4. ํผ๋๋ฐฑ์ ํตํ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ ๊ฐ์ ๊ณผ ์ฑ ์ต์ ํ
์ฑ์ 24์๊ฐ ๋ผ์ด๋ธ ์ฑํ ๊ณ ๊ฐ ์ง์์ ์ถ๊ฐํด๋ณด์ธ์. ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๊ฒช์ ๋ ์ฆ๊ฐ์ ์ผ๋ก ํผ๋๋ฐฑ์ ์ ๊ณต๋ฐ๊ณ , ์ด๋ฅผ ํตํด ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ๊ฐ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.๋ํคํ ๋น์ด
– ๋ํคํ๋ ์ฌ์ฉ์ ํผ๋๋ฐฑ์ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ์์งํ๊ณ , ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ํ์ ๊ฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ ์ ๋ต์ด๋ผ๊ณ ๋งํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ์ฑ์ ์ฌ์ฉํ๋ฉด์ ๋๋ผ๋ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ฆ๊ฐ ํด๊ฒฐํจ์ผ๋ก์จ ๊ธ์ ์ ์ธ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ๊ฐํํ๊ณ , ์ด๋ฅผ ํตํด ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ฑ์ ์ถ์ฒ๋ฐ์ ์ ์๋๋ก ์ ๋ํ์ต๋๋ค.
– ํนํ, ์ค์๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ ์์คํ ์ ๋จ์ํ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ ๊ฒ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ์ฌ์ฉ์๋ค์ ์์ด๋์ด๋ฅผ ์ ํ ๊ฐ๋ฐ์ ๋ฐ์ํ๋ ๋ฐ ์ค์ํ ์ญํ ์ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ํ์ด ์ฌ์ฉ์๋ก๋ถํฐ ๋ฐ์ ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฌ๋(Slack) ์ฑ๋์ ๊ณต์ ํ์ฌ, ์ค์ํ ์์ด๋์ด๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ํ์ ๋ฐ์ํ๋ค๊ณ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค.
5. ์ ์ํ ํ ์คํธ์ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํ ์ฑ์ฅ ํ๋ก์ธ์ค ๊ตฌ์ถ
์ฑ ์์ด๋์ด๊ฐ ์ฑ๊ณตํ ํ๋ฅ ์ ๋์ด๋ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํ ํ ์คํธ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ๋ ๊ฒ์ด๋ค.๋ํคํ ๋น์ด
– ๋ํคํ๋ ์ฑ์ ์ฑ๊ณต์ ์ํด์๋ ํ ์คํธ ๊ณผ์ ์ด ์ผ๋ง๋ ๋น ๋ฅด๊ณ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํ์ง๊ฐ ํต์ฌ์ด๋ผ๊ณ ๊ฐ์กฐํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ฑ์ ์ด๊ธฐ ๋ฒ์ ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ถ์ํ๊ณ , ์ฌ์ฉ์ ๋ฐ์์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ง์์ ์ผ๋ก ์ ํ์ ๊ฐ์ ํ๋ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ์ ์ํฉ๋๋ค.
– ๊ทธ๋ ‘Gas’ ์ฑ์ ๊ฐ๋ฐํ ๋ 9๋ฒ์ ๋ฐ์นญ๊ณผ ์ฌ๋ฌ ๋ฒ์ ์ฑ ๋ฆฌ๋ธ๋๋ฉ์ ๊ฑฐ์ณ ์ต์ ์ ์ ํ์ ๋ง๋ค์ด๋๋ค๊ณ ์ค๋ช ํฉ๋๋ค. ์ด ๊ณผ์ ์์ ๊ฐ ํ ์คํธ๊ฐ ์คํจํ์ ๋ ๊ทธ ์์ธ์ ์ ํํ ๋ถ์ํ๊ณ , ๋ค์ ๋จ๊ณ๋ก ๋์๊ฐ๊ธฐ ์ํ ๊ตํ์ ์ป๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํ๋ค๊ณ ๋งํฉ๋๋ค.
6. ์ฑ๊ณต์ ์ธ ์ฑ ์ฌ๋ก – ๊ธ์ ์ ์ธ ์์ ๋คํธ์ํน ์ฑ ‘Gas’
– ‘Gas’ ์ฑ์ ์น๊ตฌ๋ค ๊ฐ์ ์ต๋ช ์ผ๋ก ๊ธ์ ์ ์ธ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ์ ์์ ๊ฐ์ ๋ถ๋์์ฃผ๋ ์์ ๋คํธ์ํน ์ฑ์ ๋๋ค.
- ํ์ฌ ์ง๋ฉดํ ๋ฌธ์ ๋ ๋ฌด์์ด์๋?
– ๊ธฐ์กด์ ์์ ๋คํธ์ํน ์ฑ๋ค์ด ์ฌ์ฉ์๋ค ์ฌ์ด์ ๋ถ์ ์ ์ธ ๊ฐ์ ์ ์ ๋ฐํ๊ฑฐ๋ ๊ดด๋กญํ์ ์ ์ฉ๋๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์์ต๋๋ค.
- ๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ์ ์ํ ๊ฐ์ด๋๋ผ์ธ์ ๋ฌด์์ด์๋?
– ๋ํคํ๋ ‘Gas’ ์ฑ์ ์ค๊ณํ ๋ ์ต๋ช ์ฑ์ ์ ์งํ๋ ๊ธ์ ์ ์ธ ๋ฉ์์ง์ ์นญ์ฐฌ์ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ๋ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ด์ ์ ๋ง์ท์ต๋๋ค.
- ์ด๋ค ํ๋์ ์ง์์ ์ผ๋ก ์คํํ๋?
- ์ด๊ธฐ ํ๊ฒํ ์ ๋ต – ๋ํคํ ๋น์ด๋ ‘Gas’ ์ฑ์ ์กฐ์ง์ ์ฃผ์ ๊ณ ๋ฑํ๊ต์ ์ง์ค์ ์ผ๋ก ๋ฐ์นญํ์ฌ, ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ด๊ธฐ ์ฌ์ฉ์์ธต์ ํ๋ณดํ์ต๋๋ค.
- ์ง์์ ์ธ ํผ๋๋ฐฑ ์์ง๊ณผ ๊ฐ์ – ์ฌ์ฉ์ ํผ๋๋ฐฑ์ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๋ฐ์ํด ์ฑ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ฐ์ ํ๊ณ , ๋ชจ๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๊ธ์ ์ ์ธ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ๋ฐ์ ์ ์๋๋ก ์ค๊ณํ์ต๋๋ค.
- ์ฑ์ฅ ์ ๋ต ์ต์ ํ – ๊ธฐ์กด์ ์ฐ๋ฝ์ฒ ์ด๋ ๋ฐฉ์์ด ์ด๋ ค์์ง์, ์ฑ์ ์ด๋ฆ๊ณผ ๋์์ธ์ ๋ณ๊ฒฝํด ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ๋ ์ฝ๊ฒ ์น๊ตฌ๋ฅผ ์ด๋ํ ์ ์๋๋ก ์ ๋ต์ ์์ ํ์ต๋๋ค.
- ๋ธ๋๋ ๊ด๋ฆฌ – ์ฑ์ ๋ํ ํ์ ์๋ฌธ์ด ํผ์ก์ ๋, ์ ๊ทน์ ์ธ ๋์์ ํตํด ๋ถ์ ์ ์ธ ์ด๋ฏธ์ง๋ฅผ ์ฐจ๋จํ๊ณ , ์ฑ์ ์ ๋ขฐ์ฑ์ ์ ์งํ์ต๋๋ค.
- ์ฑ๊ณผ
– ‘Gas’๋ ์ถ์ ํ ๋จ๊ธฐ๊ฐ์ 10๋ง ๊ฑด ์ด์์ ์ผ์ผ ๋ค์ด๋ก๋๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ๋ฉฐ ๊ธ์ํ ์ฑ์ฅํ์ต๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ ๋์ค์ฝ๋์ ์์ฒ๋ง ๋ฌ๋ฌ์ ์ธ์๋๋ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฑฐ๋์์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ ์ฑ์ด ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ๋ฐ์ด๋ด ํ์ฐ ์ ๋ต์ ํตํด ์์ฅ์ ์์ฐฉํ์์ ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค.
๐ ํต์ฌ ์์ฝ
- ์ ์ฌ ์์๋ฅผ ํ์ ํ๊ณ ์ด๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ๋ ์ ํ์ ์ค๊ณํ๋ ๊ฒ์ด ๋ฐ์ด๋ด ์ฑ๊ณต์ ํต์ฌ์ ๋๋ค.
- ์ฒญ์๋ ์ ํ๊ฒ์ผ๋ก ํ๋ ๊ฒ์ด ์ฑ ํ์ฐ์ ์ ๋ฆฌํฉ๋๋ค.
- ์ด๊ธฐ ์ฌ์ฉ์ ํ๋ณด ์ ๋ต์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
- ์ค์๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ํตํด ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ๊ฐ์ ํ๊ณ , ์ ํ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ต์ ํํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํ ํ ์คํธ ํ๋ก์ธ์ค๊ฐ ์ฑ ์ฑ๊ณต์ ์ด์ ์ ๋๋ค.
์ผ์ผ์ผ, ์คํํธ์ ์ฌ๋๋ค์ ์ํ ๊ฐ๋ ๋์ ์ ๋ณด ํ๋ ์ด์
>> ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ๋ฉค๋ฒ์ญ ์๋น์ค ๋๋ณด๊ธฐ (30์ผ ๋ฌด๋ฃ ์ฒดํ ์ด๋ฒคํธ)
>> ํ๋ก๋ํธ๋ฉ ์คํ ์ฑํ
๋ฐฉ ์ฐธ์ฌํ๊ธฐ (๋น๋ฐ๋ฒํธ: productt)
๐ฎ ํผ๋๋ฐฑ ๋ฐ ๋ฌธ์์ฌํญ
ํ๋ก๋ํธ๋ฉ ํน์ ์ผ์ผ์ผ ์๋น์ค ๊ด๋ จํ์ฌ ํผ๋๋ฐฑ ๋ฐ ๋ฌธ์์ฌํญ์ด ์์ผ์๋ฉด ์ผ์ผ์ผ ๊ณ ๊ฐ์ผํฐ๋ฅผ ํตํด ์ธ์ ๋ ํธํ๊ฒ ๋ง์ํด ์ฃผ์ธ์. ์ต๋ํ ์ ์ํ๊ฒ ๋ต๋ณ๋๋ฆด ์ ์๋๋ก ํ๊ฒ ์ต๋๋ค. ํญ์ ๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค.
PRODUCT LAB์ ๋ํด ๋ ์๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด
โก๏ธ https://productlab.oneoneone.kr/subscription