읽히는 제안서는 회사 소개가 아닌 OOOO로 시작합니다.
🅰️ 제안서
저희 회사는 000 솔루션을 제공합니다 ▶️ 이런 기능이 있어요.
🅱️ 제안서
현재 ~~~한 문제가 있으신가요? ▶️ 저희 솔루션은 이렇게 해결합니다.
둘 중에 어떤 제안서가 더 잘 읽힐까요? 뼈 아프지만 문제를 간파당했을 때일거에요.
그래서 읽히는 제안서는 ‘문제제기’로 시작합니다.
이 문제 제기도 회사의 현 상황에 따라 유형화해볼 수 있는데요. BCG 사분면으로 나누어 볼 수 있어요. BCG매트릭스는 X축을 시장점유율, Y축을 시장성장률로 두고 브랜드를 분류해요.
🌟스타 사분면: 커져가는 시장에서 선점하고 있는 브랜드(예. 테슬라, 넷플릭스)
💵🐮 캐시카우 사분면: 점유율은 높지만 시장 자체가 정체 중인 브랜드(예. 코카콜라, P&G)
❓문제아 사분면: 시장은 성장 중이지만 브랜드의 점유율이 낮아요.(예. Rivian(전기차), Apple TV)
🐶 개 사분면: 시장 성장률도 낮은데 우리 브랜드 점유율도 낮아요.(예. Blackberry, Yahoo)
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그럼 고객사(자사)의 상황에 따라 제안서 PPT 첫 장에 넣을 문제 제기 유형을 살펴 볼까요?
🌟 스타 사분면 > 성장통에 집중
급성장으로 서비스 품질이 급격히 하락하고 계신가요?
– 서비스 자동화 플랫폼, QA 모니터링 시스템
체계적인 품질관리 부재로 고객 불만이 폭증하고 있나요?
– 품질관리 통합 시스템(QMS), 실시간 모니터링 대시보드
과도한 마케팅 비용으로 수익성이 위험한 상황인가요?
– ROI 기반 마케팅 자동화 툴, 퍼포먼스 트래킹 시스템
핵심 인재들이 줄줄이 이탈하고 있지는 않으신가요?
– 인재관리 시스템(TMS), 업무자동화(RPA) 솔루션
복잡한 의사결정으로 시장 기회를 놓치고 계신가요?
– 의사결정 지원 시스템(DSS), 애자일 프로젝트 관리 툴
급격한 조직 확장으로 관리가 실종된 상황인가요?
– 조직 관리 시스템, 인력 운영 플랫폼
실시간 모니터링 부재로 위기관리가 실패하고 있나요?
– 통합관제 시스템, 위기관리 플랫폼
프로세스 비효율로 생산성이 바닥을 치고 있나요?
– 프로세스 혁신 시스템, 업무 효율화 플랫폼
해외 진출 실패로 투자 손실이 눈덩이처럼 불어나나요?
– 글로벌 시장 분석 시스템, 해외 진출 전략 플랫폼
내부 커뮤니케이션이 완전히 붕괴된 상황인가요?
– 협업 툴, 사내 커뮤니케이션 플랫폼
💵🐮 캐시카우 사분면 > 과거 성공 방식이 발목
낡은 시스템으로 경쟁력이 바닥나고 있지 않나요?
– 레거시 시스템 현대화 플랫폼, 디지털 전환 솔루션
충성 고객들이 하나둘 떠나가고 있지는 않나요?
– 통합 고객경험 플랫폼, 옴니채널 관리 시스템
비효율적 운영으로 돈이 새고 있지는 않으신가요?
– 운영 최적화 시스템, 프로세스 자동화 플랫폼
성장 동력을 상실한 것은 아닌가요?
– 신사업 발굴 시스템, 포트폴리오 관리 플랫폼
감으로 하는 의사결정이 실패를 부르고 있나요?
– 데이터 분석 플랫폼, AI 기반 의사결정 시스템
레거시 인프라가 혁신의 발목을 잡고 있나요?
– 인프라 현대화 플랫폼, 클라우드 마이그레이션 솔루션
과거 성공 방식이 오히려 독이 되고 있진 않나요?
– 혁신 관리 시스템, 조직문화 진단 플랫폼
수익성 악화로 투자 여력이 바닥난 상황인가요?
– 수익성 분석 시스템, 투자 포트폴리오 관리 플랫폼
젊은 고객층이 완전히 등을 돌리고 있진 않나요?
– 고객 세그먼트 분석 시스템, MZ타겟팅 플랫폼
기존 유통망이 급격히 무너지고 있진 않으신가요?
– 유통 혁신 시스템, 채널 다각화 플랫폼
❓ 문제아 사분면 > 기초 체력 & 성장동력 부족
기술 혁신이 경쟁사보다 한참 뒤쳐지고 있나요?
– R&D 포트폴리오 관리 시스템, 기술 로드맵 플랫폼
중간관리자들의 무능력이 조직을 망가뜨리고 있나요?
– 리더십 개발 프로그램, 성과관리 시스템(PMS)
고객 서비스가 형편없다는 평가를 받고 계신가요?
– CX 관리툴, CRM 솔루션
특정 공급업체 리스크가 치명적 수준은 아닌가요?
– 공급망 관리 시스템(SCM), 리스크 모니터링 플랫폼
트렌드 변화를 완전히 놓치고 있는 건 아닌가요?
– 시장 인텔리전스 플랫폼, AI 기반 트렌드 분석 툴
신규 투자가 모두 실패로 돌아가고 있나요?
– 투자 리스크 관리 시스템, 성과 분석 플랫폼
시장 진입 전략이 완전히 빗나가고 있진 않나요?
– 시장 분석 시스템, 진입 전략 수립 플랫폼
핵심 기술 확보에 완전히 실패한 상황인가요?
– 기술 로드맵 시스템, R&D 전략 플랫폼
경쟁사와의 기술 격차가 돌이킬 수 없는 수준인가요?
– 기술 격차 분석 시스템, R&D 역량 강화 플랫폼
제품 경쟁력이 시장에서 철저히 외면받고 있나요?
– 제품 혁신 시스템, 시장 피드백 분석 플랫폼
🐶 도그 사분면 > 생존을 위한 결정 필요
핵심 역량이 완전히 무너진 상황은 아닌가요?
– 역량 진단 시스템, 조직 재설계 플랫폼
자원 낭비가 심각한 수준에 이르지 않았나요?
– 자원 최적화 시스템, 비용 관리 플랫폼
시장에서 완전히 도태되고 있는 건 아닌가요?
– 시장 분석 시스템, 기회 발굴 플랫폼
디지털 전환 실패로 경쟁력이 바닥난 상황인가요?
– 디지털 전환 플랫폼, 업무 혁신 시스템
고객들에게 완전히 외면받고 있지는 않으신가요?
– 고객 가치 분석 시스템, CRM 고도화 플랫폼
누적 적자로 기업 존속이 위협받고 있나요?
– 재무 건전성 진단 시스템, 위기관리 플랫폼
브랜드 가치가 회복 불가능한 수준으로 추락했나요?
– 브랜드 진단 시스템, 평판 관리 플랫폼
핵심 협력사들이 거래 중단을 선언하고 있나요?
– 파트너십 관리 시스템, 협력사 관계 개선 플랫폼
조직 전반에 체념과 포기 문화가 만연한가요?
– 조직문화 혁신 시스템, 변화관리 플랫폼
생존을 위한 마지막 기회마저 놓치고 있진 않나요?
– 터닝포인트 분석 시스템, 생존 전략 수립 플랫폼
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명확한 의미전달을 위해 직접적으로 서술했지만, 고객사임을 고려해서 표현을 순화해서 표현해보세요!
유형화된 문제, 회사에 대한 조사와 나만의 인사이트를 더해 더 구체적인 문제 제기를 할 수 있으면 훨씬 좋습니다. 😀
😊더 많은 인사이트 구경가기 : 강슬기 링크드인
