아이디어를 죽이는 한마디 - 안티피치(Anti-Pitch) 비즈니스가 정체될수록 수많은 시도가 필요합니다. 하지만 실패가 반복되면 새로운 아이디어 앞에서 “될까?”라는 회의론이 앞서곤 합니다. 저 역시 돌이켜보면, 본질적인 질문처럼 보이지만 사실은 아이디어를 묵인하거나 회피하려는 발언을 한 적이 있었던 것 같습니다. 앤드류 첸은 이런 현상을 안티피치(Anti-Pitch) 라고 정의합니다. 새로운 아이디어가 제시되었을 때 짧고 단호하게 반박하며 가능성을 차단하는 태도인데요. 예를 들어, - 이미 경쟁자가 너무 많아요 - 규모가 큰 회사가 금방 따라할 거예요 - 사람들이 그걸 정말 쓰고 싶어 할까요? 이런 반응은 게으른 사고의 결과라고 이야기합니다. 통계적으로 대부분의 아이디어는 실패하기에 회의적인 태도가 안전해 보이지만, 이 사고방식만 남았다면 우버, 인스타그램 같은 서비스는 탄생하지 못했을 겁니다. ⸻ 📌앤드류 첸은 세 가지 대응 방법을 제시합니다. 1. 무시하기 (Ignore) - 상황: 네트워킹 자리, 컨퍼런스 Q&A처럼 아이디어에 깊이 관여하지 않은 사람이 비판할 때 - 대응: 논쟁하지 않고 미소로 넘기거나 “좋은 지적 감사합니다”로 마무리 2. 인정 후 차별화하기 (Accept, then address) - 상황: 투자자, 고객, 내부 팀처럼 진지하게 검토하는 사람들이 회의적인 질문을 던질 때 - 대응 예시: “맞습니다. 이 분야에는 이미 경쟁자가 많습니다. 하지만 저희는 최초의 AI 네이티브 접근 방식을 취했고, 다른 경쟁사에서는 구현할 수 없는 ** 기능을 제공합니다.” 3. 프레임 재설정하기 (Reframe) - 상황: 잘못된 비교나 부정적 프레임으로 몰릴 때 - 대응 예시: “옐프와는 다릅니다”라고 부정하기보다 “옐프보다는 오히려 챗GPT 기반 추천 서비스에 가깝습니다”라고 새로운 기준을 제시 ⸻ 가장 중요한 것이 수많은 목소리 중 어디에 귀 기울일지 선택하는 힘이라고 말합니다. 저 역시 세 가지 대응을 실천하며 올바른 선택을 할수있는 안목을 길러야겠습니다.💪💪💪 [출처:Andrew Chen– The Anti-Pitch] 해시태그#Growth해시태그#leadership
비즈니스가 정체될수록 수많은 시도가 필요합니다. 하지만 실패가 반복되면 새로운 아이디어 앞에서 “될까?”라는 회의론이 앞서곤 합니다. 저 역시 돌이켜보면, 본질적인 질문처럼 보이지만 사실은 아이디어를 묵인하거나 회피하려는 발언을 한 적이 있었던 것 같습니다.
앤드류 첸은 이런 현상을 안티피치(Anti-Pitch) 라고 정의합니다. 새로운 아이디어가 제시되었을 때 짧고 단호하게 반박하며 가능성을 차단하는 태도인데요.
예를 들어,
- 이미 경쟁자가 너무 많아요
- 규모가 큰 회사가 금방 따라할 거예요
- 사람들이 그걸 정말 쓰고 싶어 할까요?
이런 반응은 게으른 사고의 결과라고 이야기합니다. 통계적으로 대부분의 아이디어는 실패하기에 회의적인 태도가 안전해 보이지만, 이 사고방식만 남았다면 우버, 인스타그램 같은 서비스는 탄생하지 못했을 겁니다.
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📌앤드류 첸은 세 가지 대응 방법을 제시합니다.
1. 무시하기 (Ignore)
- 상황: 네트워킹 자리, 컨퍼런스 Q&A처럼 아이디어에 깊이 관여하지 않은 사람이 비판할 때
- 대응: 논쟁하지 않고 미소로 넘기거나 “좋은 지적 감사합니다”로 마무리
2. 인정 후 차별화하기 (Accept, then address)
- 상황: 투자자, 고객, 내부 팀처럼 진지하게 검토하는 사람들이 회의적인 질문을 던질 때
- 대응 예시: “맞습니다. 이 분야에는 이미 경쟁자가 많습니다. 하지만 저희는 최초의 AI 네이티브 접근 방식을 취했고, 다른 경쟁사에서는 구현할 수 없는 ** 기능을 제공합니다.”
3. 프레임 재설정하기 (Reframe)
- 상황: 잘못된 비교나 부정적 프레임으로 몰릴 때
- 대응 예시: “옐프와는 다릅니다”라고 부정하기보다 “옐프보다는 오히려 챗GPT 기반 추천 서비스에 가깝습니다”라고 새로운 기준을 제시
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가장 중요한 것이 수많은 목소리 중 어디에 귀 기울일지 선택하는 힘이라고 말합니다. 저 역시 세 가지 대응을 실천하며 올바른 선택을 할수있는 안목을 길러야겠습니다.💪💪💪
[출처: Andrew Chen – The Anti-Pitch]
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