겨울이 시작되면 소비의 흐름도 바뀝니다.
사람들은 난방가전을 새로 장만하고, 피부 보습 제품을 챙기며, 두꺼운 패딩을 꺼냅니다.
이처럼 계절 변화는 곧 소비 패턴의 변화로 이어지고,
브랜드는 그 시점마다 달라지는 고객의 관심사를 정확히 짚어야 합니다.
오프라인 데이터를 활용하면 실제로 매장을 방문한 고객군을 기반으로,
‘겨울 시즌에 반응하는 진짜 타깃’에게 광고를 도달시킬 수 있습니다.
오늘은 이 데이터를 활용해 겨울 시즌에 매출을 높일 수 있는
마케팅 전략을 구체적으로 살펴보겠습니다.
가전 제품 업종
겨울이 되면 히터, 온풍기 같은 난방가전은 물론,
가습기나 공기청정기를 찾는 소비자도 늘어납니다.
오프라인 데이터를 활용하면 가전제품 매장 방문 데이터를 기반으로,
실제 매장을 방문한 경험이 있는 고객에게 정밀하게 광고를 노출할 수 있습니다.
이를 통해 ‘가전 카테고리에 실제 반응할 가능성이 높은 소비자’에게
프로모션이나 이벤트 소식을 집중적으로 전달할 수 있습니다.
또한 스드메 매장, 예식장, 주얼리샵 방문 이력을 활용하면
결혼을 앞두거나 신혼 초기에 있는 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.
이들은 계절 가전뿐 아니라 인테리어·생활가전 구매율이 높은 집단으로,
겨울철 가전 브랜드에게 매우 가치 있는 타깃이 됩니다.
패션 업종
기온이 낮아질수록 패션 소비는 빠르게 움직입니다.
롱패딩, 코트, 머플러, 방한부츠 등과 같은 아이템의 수요가 급증합니다.
특히 소비자들은 오프라인 매장에서 제품을 직접 보고 트렌드를 파악한 뒤,
실제 구매는 온라인에서 이루어지는 경우가 많습니다.
오프라인 데이터로 SPA 브랜드 매장, 아웃도어 매장, 아울렛 방문자를 세그먼트로 구성하면
‘오프라인에서 패션을 탐색하는 고객’에게 온라인 광고를 노출할 수 있습니다.
이를 통해 브랜드는 매장 방문 경험을 가진 잠재고객을 온라인으로 다시 끌어와
효율적인 퍼포먼스 마케팅을 진행할 수 있습니다.
또한 백화점 방문자나 프리미엄 브랜드 매장 이용객을 별도로 분리해,
고가 패션 브랜드 캠페인이나 겨울 한정 컬렉션 광고에 활용하면
브랜드의 이미지를 유지하면서도 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.
건강·뷰티 업종
겨울은 건조함과 추위로 인해 피부와 건강 관리에 대한 관심이 급격히 높아지는 시기입니다.
면역력 관련 건강기능식품, 보습 크림·립밤·헤어오일 등
계절성 뷰티 제품의 판매량이 집중적으로 늘어납니다.
건강 브랜드는 약국, 건강기능식품 매장 방문자를,
뷰티 브랜드는 화장품 매장, 피부과, 에스테틱 방문자를 타깃할 수 있습니다.
이렇게 하면 ‘건강과 뷰티에 평소 관심이 높은 실사용자’를 중심으로
제품 프로모션을 노출할 수 있어 높은 광고 효율을 기대할 수 있습니다.
특히 최근에는 ‘두피 관리’, ‘바디 보습’, ‘향기 케어’ 등 세부 카테고리별로
소비자의 니즈가 세분화되고 있습니다.
오프라인 데이터를 활용하면 이러한 세부 타깃팅도 정밀하게 설정할 수 있습니다.
오프라인 데이터를 활용하면 ‘실제 오프라인 행동’을 기반으로
브랜드가 고객과 만나는 접점을 만들어 줍니다.
이를 통해 브랜드의 광고 메시지를 잠재고객에게 정밀하게 노출하고,
온라인 전환율과 매출을 함께 끌어올릴 수 있습니다.