B2B 마케터라면 꼭 알아둬야 할 타겟 광고 매체 TOP3
B2B 마케팅의 핵심은 '얼마나 많은 사람에게 보여주느냐'가 아니라, '얼마나 정확한 담당자에게 도달하느냐'에 있습니다.
구매 결정 과정이 길고 복잡한 B2B 시장에서 불특정 다수에게 노출되는 광고는 예산 낭비로 이어지기 쉽기 때문입니다.
이제는 "살 수 없는 사람"이 아닌 "살 수 있는 사람"에게만 광고해야 할 때입니다.
오늘은 B2B 마케터들이 반드시 주목해야 할, 각기 다른 강점을 가진 타겟 광고 매체 3가지(리멤버, 코어타겟, 티오더)를 소개합니다.
B2B 타겟광고 추천 매체 1, 리멤버
명함 기반의 '초정밀 직무·직급' 타겟팅 가장 먼저 소개할 매체는 대한민국 400만 비즈니스맨이 사용하는 필수 앱, 리멤버입니다.
리멤버는 단순한 명함 관리 앱을 넘어, 실제 등록된 명함 정보를 기반으로 하는 비즈니스 플랫폼입니다.
왜 리멤버인가?
정확한 타겟 설정
사용자가 직접 등록한 명함 정보를 기반으로 직무, 직급, 업종, 기업 규모, 지역 등을 세밀하게 타겟팅할 수 있습니다.
의사결정권자 공략
전체 회원의 약 60% 이상이 과장급 이상의 관리자 및 임원진(대표 포함)으로 구성되어 있어,
B2B 솔루션 도입의 실질적인 결정권자에게 접근하기 용이합니다.
간편한 리드(DB) 수집
광고 클릭 시 이름, 이메일, 회사명 등 명함 정보가 자동으로 입력되는 기능을 제공하여, 단 3번의 클릭만으로 잠재 고객의 DB를 확보할 수 있습니다.
추천 대상
특정 산업군의 결정권자(예: IT 기업 임원, 인사팀 팀장 등)에게 제안서를 보내거나 상담을 유도해야 하는 기업
B2B 타겟광고 추천 매체 2, 코어타겟
통신사 데이터 기반의 '행동·관심사' 타겟팅 두 번째는 SKT 등 통신사와 카드사의 방대한 데이터를 활용하여
실질적인 행동 패턴을 분석해 타겟팅하는 코어타겟 광고입니다.
단순한 인구통계학적 정보를 넘어, 고객의 '행동'과 '관심사'를 추적하여 타겟팅한다는 점이 가장 큰 차별점입니다.
왜 코어타겟인가?
정교한 행동 분석
특정 경쟁사 앱 설치 이력, 관련 키워드 검색 이력, 특정 장소(T맵) 방문 이력, 심지어 경쟁사 고객센터 통화 이력까지 파악하여 타겟팅이 가능합니다.
검증된 구매력
카드사 결제 내역 등을 기반으로 월 결제 금액이나 소비 패턴을 분석해, 실제 구매력이 있는 '진성 유저'만을 선별하여 광고를 집행할 수 있습니다.
높은 도달률과 주목도
문자 메시지(LMS/MMS/RCS) 형태로 발송되어 앱 푸시 알림보다 월등히 높은 열람률(평균 70% 이상)과 클릭률(5~8%)을 기대할 수 있습니다.
추천 대상
경쟁사 고객을 타겟팅(Competitor Targeting)하거나, 특정 행동을 보인 고관여 잠재 고객에게 1:1 메시지를 전달하고 싶은 기업
B2B 타겟광고 추천 매체 3, 티오더
주요 오피스 상권을 장악하는 '지역·맥락' 타겟팅 마지막은 테이블 오더 시장 점유율 1위, 티오더입니다.
"식당 태블릿이 B2B 광고와 무슨 상관이지?"라고 생각하실 수 있지만, 티오더는 '직장인 밀집 상권'을 공략할 수 있는 강력한 오프라인 매체입니다.
왜 티오더인가?
오피스 상권 집중 공략
강남, 판교, 여의도 등 주요 업무 지구에 위치한 식당을 선별하여 광고를 송출할 수 있습니다.
점심 식사나 저녁 회식 자리의 직장인들에게 자연스럽게 브랜드를 노출합니다.
압도적인 체류 시간
평균 1시간 40분이라는 긴 테이블 점유 시간 동안 광고가 반복 노출되므로, 브랜드 인지도를 높이는 데 매우 효과적입니다.
높은 경제력의 타겟: 티오더 사용자의 84%는 소비력이 강한 20~50대이며, 직장인 타겟과 밀도 높은 접촉이 가능합니다.
추천 대상
직장인을 대상으로 브랜드 인지도를 높이고 싶거나, 특정 오피스 밀집 지역(테헤란로, G밸리 등)에서 집중적인 마케팅이 필요한 기업
요약
우리 기업에 맞는 매체는? 성공적인 B2B 마케팅을 위해서는 우리 브랜드의 페르소나가 어디에 있는지,
어떤 행동을 하는지를 파악하여 가장 적합한 타겟 광고 매체를 선정해야 합니다.
정확한 직무/직급 타겟팅이 필요하다면
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경쟁사 관심 및 실제 행동 데이터가 필요하다면
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직장인 밀집 지역에서의 강력한 인지도가 필요하다면
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각 매체의 특성을 활용하여 귀사의 비즈니스를 성장시킬 최적의 미디어 믹스 전략을 수립해 보시길 바랍니다.