바쁜 분들을 위한 1분 브리핑📋
Target: 아직도 기획서 타겟란에 'MZ세대'만 적고 계신가요? 2026년 마케팅의 판도가 바뀌고 있어요.
Insight: 트렌드 확산은 20대가 빠르지만, 실제 지갑을 여는 구매력(Revenue) 1위는 40대예요!
Action: '아저씨'가 아닌 트렌드 세터, '영포티'의 지갑을 여는 3가지 마케팅 치트키와 실무 적용법을 상세히 알려드릴게요.
"나이는 숫자, 취향은 현재진행형" 😎
(feat. 무신사 랭킹템 입고 올리브영 가는 40대 팀장님)
안녕하세요! 기업의 성장을 돕는 파트너, 킨코스 포 비즈니스예요.
마케터 여러분, 최근 작성한 기획서를 한번 떠올려 볼까요? 혹시 습관적으로, 혹은 관성적으로 메인 타겟란에 "MZ세대(2030)"라고 적고 계시진 않나요?
물론 새로운 문화와 밈을 만들어내는 건 여전히 20대의 몫인데요. 하지만 기업의 생존과 직결되는 '실질적인 매출' 데이터는 조금 다른 이야기를 하고 있죠. 최근 유통업계와 금융권의 데이터를 뜯어보면, 비즈니스의 진짜 '큰손'은 따로 있다는 사실을 발견할 수 있었는데요.
바로 오늘 깊게 파고들 주제, '영포티'랍니다!
Part 1. 영포티(Young Forty), 도대체 그들은 누구인가?
단순히 "젊게 사는 40대"라고 정의하기엔 그들의 영향력이 너무나 커졌어요. 1970년대생부터 1980년대 초반생을 아우르는 이 세대는, 과거의 '중년'과는 DNA부터 달라요. X세대의 막내이자 밀레니얼의 맏형인 이들의 특징을 3가지 키워드로 정리해 봤어요!
1. '트렌드 수용력 만렙
이들은 서태지와 아이들을 보고 자랐고, 압구정 오렌지족 문화를 경험했던 대한민국 대중문화의 1세대 향유자들이에요. 때문에 나이가 들었다고 해서 트렌드를 놓는 것을 용납하지 않죠! 등산복 대신 '무신사' 랭킹 아이템을 입고, 주말엔 '러닝 크루'에 나가 건강을 챙겨요.👟🏃🏃♂️
2. 합리적 가치 소비
무조건 비싼 명품만 고집하지 않아요. 다이소와 올리브영에서 가성비 아이템을 쓸어 담는 일명 '올·다·무(올리브영, 다이소, 무신사)'의 핵심 고객층이 바로 40대라고 해요. 자신의 취향과 필요에 맞다면 가격과 상관없이 지갑을 여는 세대예요.👜
3. 디지털 네이티브
"40대는 아날로그 세대다?" 편견이에요! 업무 현장에서 PC와 인터넷을 가장 먼저 받아들인 세대인 만큼, 유튜브 정보 검색부터 인스타그램 해시태그 활용, 온라인 최저가 비교까지 20대 못지않은 디지털 활용 능력을 갖추고 있죠.📲
Part 2. 왜 지금, 마케터는 '영포티'를 주목해야 할까?
1️⃣ 구매력의 대반전: 2030은 '긴축', 40대는 '투자'
고금리, 고물가 시대가 지속되면서 상대적으로 자산 형성이 덜 된 2030세대는 '무지출 챌린지'를 하며 지갑을 닫고 있어요. 반면, 사회적으로 안정된 궤도에 진입한 40대는 여전히 '가심비(심리적 만족)'와 '프리미엄'에 투자할 경제적 여유가 있죠.
실제 BC카드 소비 데이터 분석 결과, 최근 3년간 40대의 매출 성장세가 2030세대를 앞질렀다고 하는데요. 바로 시장의 파이를 키우고 싶다면, 돈을 쓸 준비가 된 사람들을 공략해야 하는 것이죠!
2️⃣ B2B 의사결정의 핵심 키맨
만약 여러분이 B2B 마케터라면 더더욱 영포티에 주목해야 해요. 우리 회사 제품을 도입할지 말지 결정하는 최종 결재권자(팀장, 본부장, 이사)가 바로 이들이기 때문이죠. 이들의 취향과 니즈를 저격하는 것이 중요하겠죠?
Part 3. 영포티의 지갑을 여는 마케팅 치트키 3가지 🗝️
그렇다면 이 깐깐하고 스마트하며, 구매력까지 갖춘 40대를 우리 브랜드의 팬으로 만들려면 어떻게 해야 할까요? 킨코스가 실무에 바로 적용 가능한 3가지 전략을 제안드려요.
✅ Solution 1. '중년', '효도'는 금지어! 워딩 리셋하기
영포티는 스스로를 '아저씨/아줌마'라고 생각하지 않아요. 그런데 마케팅 메시지에서 "중년을 위한", "부모님 효도 선물" 같은 단어를 쓴다면? 그 순간 그들은 고개를 돌려버려요.
Bad: "중년의 활력을 되찾아주는 영양제"
Good: "오늘의 에너지를 채워주는 프리미엄 에센셜 루틴"
'노화를 막는다'는 부정적 뉘앙스보다는, '멋지게 나이 든다', '관리는 필수'와 같이 그들의 자존감을 높여주는 세련된 언어를 선택해 보세요!
✅ Solution 2. '이미지'로 끌고 '상세 정보'로 설득하기
앞서 말씀드렸듯 영포티는 '스마트 컨슈머'예요. 인스타그램의 감성적인 이미지에 혹해서 유입될 수는 있지만, 구매 버튼을 누르기까진 꼼꼼한 검증 과정을 거치는데요.
단순한 노출을 넘어, 그들이 납득할 수 있는 논리적인 상세페이지, 구체적인 스펙 비교, 신뢰할 수 있는 데이터를 제공해야 해요. 텍스트를 읽는 것을 두려워하지 않는 세대이므로, 블로그나 뉴스레터 같은 '읽는 콘텐츠'의 질을 높이는 것이 구매 전환율을 높이는 핵심이에요!
✅ Solution 3. 모델은 젊게, 메시지는 '본질'에 집중하라
타겟이 40대라고 해서 광고 모델도 꼭 40대여야 할까요? 아니죠! 영포티는 젊은 모델을 보며 "나도 관리하면 저렇게 될 수 있다"는 가능성과 젊음을 소비해요.
모델은 트렌디한 2030을 기용하되, 메시지는 영포티가 가장 중요하게 생각하는 변하지 않는 가치, 압도적인 품질, 진정성에 집중해 보세요. "요즘 유행이래요"라는 말보다 "10년을 써도 변치 않는 퀄리티입니다"라는 말이 영포티의 심장을 뛰게 할 거예요!
🚀 20대의 '트렌드' + 40대의 '구매력' = 성공 공식
"그럼 이제 MZ세대는 버려야 하나요?" No! 마케팅의 성공 공식은 두 세대의 조화에 있어요.
트렌드의 불씨는 감각적이고 확산 속도가 빠른 2030세대가 지피지만, 그 불꽃을 키워 시장의 규모를 만들고 비즈니스를 지탱하는 건 구매력을 갖춘 40대예요.
20대: 바이럴과 버즈 확산
40대: 실질적 구매와 충성도 확보
이 두 가지 토끼를 잡기 위해 타겟 전략을 정교하게 수정해 보세요!🐇🐇
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