프로야구 관중 1,200만 시대, 스포츠 팬덤을 사로잡는 타겟 전략

지난해 프로야구 관중 수는 1,200만 명을 돌파하며
야구는 국내 대표 여가 콘텐츠로 자리 잡았습니다.

경기마다 만 명이 넘는 관중이 경기장을 찾고
시즌 동안 수백만 명의 이동과 소비가 반복적으로 발생합니다.
이처럼 특정 스포츠 시즌에는 관심과 행동,
소비가 동시에 움직이는 흐름이 만들어집니다.

유통, 게임, 금융 등 다양한 산업에서도
야구 시즌에 맞춘 프로모션과 상품이 등장하며
스포츠 관심이 소비로 연결되는 흐름이 나타나고 있습니다.

스포츠 시즌은 단순한 관람 이슈가 아니라
다양한 산업에서 소비 기회를 만들어내는
중요한 마케팅 타이밍이라고 볼 수 있습니다.

야구 관심을 실제 소비로 연결하는 마케팅 전략

야구 시즌 동안 브랜드는 팬들의 관심이 집중되는 시점을 활용해
다양한 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.

구단과 협업한 한정판 굿즈 출시

야구장 인기 먹거리 콘셉트를 활용한 식품 프로모션

야구 시즌과 연계한 스포츠 게임 이벤트

구단 팬을 겨냥한 제휴 카드 출시 및 티켓 할인 혜택 제공 등

이처럼 스포츠에 집중되는 관심은
팬들의 참여와 소비 행동으로 이어질 가능성이 높습니다.

다만 스포츠에 관심 있는 고객은 많지만
실제로 행동한 고객을 구분하는 것은 쉽지 않습니다.

따라서 시즌 마케팅에서는
관심 기반 접근을 넘어 행동 기반 타겟팅 전략이 중요해지고 있습니다.

오프라인 방문 데이터를 기반으로
야구장 방문 이력을 가진 이용자를 추정하면
광고를 효율적으로 운영할 수 있습니다.

브랜드는 스포츠에 관심이 있을 가능성이 높은 고객이 아니라
실제로 행동한 고객을 중심으로 마케팅 전략을 설계할 수 있습니다.

이를 통해 시즌 캠페인의 효율을 높이고
보다 정교한 타겟 전략 수립이 가능합니다.

최근에는 러닝과 마라톤을 즐기는 인구가 증가하면서,
마라톤 행사장과 같은 장소에 이동이 늘어나곤 합니다.

마라톤 행사에 참가하는 사람들은
스포츠 브랜드, 건강식품, 금융, 웨어러블 기기 등
다양한 브랜드에 관심을 보입니다.

오프라인 데이터를 활용하면
마라톤 행사장 방문 이력을 바탕으로
관련 제품 프로모션 캠페인을 설계할 수 있습니다.

스포츠 이벤트는 고객의 관심과 소비가 빠르게 집중되는 시기입니다.
타겟 전략을 미리 준비할수록 시즌 캠페인의 성과를 높일 수 있습니다.

오프라인 데이터를 활용하면 야구장,
마라톤 행사장 방문자 등에게 광고를 노출할 수 있습니다.

이렇게 실제 방문한 이력을 대상으로 세그먼트를 생성하면
조금 더 효율적인 마케팅 캠페인을 기대할 수 있습니다.