경쟁사 분석을 AI에 맡길 때, 우리 대부분은 프롬프트부터 정교하게 짭니다.

“너는 시장 분석 전문가야, 먼저 이 축으로 나누고, 다음엔 이렇게 정리하고, 출력은 표로…” 역할을 부여하고 단계를 지시하고 형식까지 지정하죠.

그런데 요즘 경쟁사 분석을 잘 뽑아내는 사람들은 정반대입니다.

경쟁사 자료를 통째로 던지고 ‘무엇을 볼지’ 한 줄만 스코프해 넘깁니다.

이 글은 AI 경쟁사 분석을 실제로 어떻게 위임하는지, 오늘 자기 경쟁사로 그대로 따라 할 수 있게 네 단계로 풀어봤습니다.

1. 한 줄 프롬프트가 뒤집은 통념

이 얘기의 출발점은 해외 마케팅 AI 매체인 마케팅 AI 인스티튜트가 지난 7월 중순 내놓은 글입니다. 원문보기

마이크 카풋이 자사 팟캐스트 ‘디 AI 쇼’ 225회에서 나온 데모 하나를 소개했는데요.

스마터엑스 창업자인 폴 로처가 경쟁사 한 곳을 놓고, 강점·약점·위협·기회를 우리 사업과 비교해 정리하고 차별화 전략까지 제안해 달라는 요청을 프론티어 모델 두 개에 똑같이 넣어봤다고 합니다.

오픈AI의 GPT-5.6 솔과 앤트로픽의 페이블 5였습니다.

눈길이 갔던 건 그 프롬프트가 역할 부여도, 단계 지시도 없는 딱 한 문장이었다는 점입니다.

[경쟁사]에 대해 경쟁 분석을 실행하라. 우리 사업과 비교해 강점·약점·위협·기회를 고려하고, 그들의 약점과 우리 강점을 엮어 시장에서 차별화할 전략을 제안하라.

The Artificial Intelligence Show Ep.225 중

카풋이 정리한 취지는 이렇습니다. 정교한 프롬프트 설계보다, 무엇을 볼지 잘 좁혀주는 게 오늘의 모델에서는 더 멀리 간다는 것입니다.

로처가 이 결과물을 어떻게 취급했는지도 중요합니다.

그는 두 모델이 뱉은 결과를 ‘손대지 않은 AI 출력, 팀에 공유할 빠른 초안’으로 명시했습니다. 완성된 전략 문서가 아니라 검토가 필요한 1차 draft라는 뜻입니다.

시간과 비용에 대한 얘기도 나왔지만, 이 부분은 조심해서 봐야 합니다.

로처는 데모에서 두 모델이 몇십 초 만에 초안을 냈고, 대행사를 운영하던 시절 기준으로 이 정도 딜리버러블이면 몇 주에 5자리수 비용이 들었을 거라고 했습니다.

다만 이건 데모 한 번에서 나온 로처 본인의 주장이지, 일반적인 절감액이나 재현이 보장된 수치는 아닙니다.

사실 이 데모가 완전히 새로운 발명은 아닙니다.

‘AI에 한 줄로 경쟁 SWOT을 뽑는다’는 접근은 영미권 마케팅판에서 이미 굴러가던 흐름입니다. 경쟁 분석용 프롬프트 팩이나 전용 도구가 여럿 나와 있고, 관련 뉴스레터 코너도 돌고 있습니다.

이번 데모는 그 흐름을 최신 프론티어 모델로 다시 입증해 보인 쪽에 가깝습니다. ‘화제가 터졌다’기보다, 권위 있는 매체가 이미 활발하던 논의에 힘을 실어준 정황이라고 보는 게 정확합니다.

2. AI 경쟁사 분석, 그대로 따라 하는 4단계

그럼 실제로 어떻게 하면 될까요.

‘우리 서비스와 겨루는 경쟁사 한 곳을 놓고, 어디에 포지셔닝 갭이 있는지 찾는다’는 상황을 잡고 네 단계로 가보겠습니다. 프롬프트 예문은 소마코가 재현해 구성한 예시입니다.

1단계, 경쟁사 자산을 통째로 모은다

경쟁사 랜딩페이지 문구, 검색·디스플레이 광고 카피, 앱스토어나 네이버 리뷰, 가격표를 파일이나 텍스트로 모으세요.

여기서 정리하고 싶은 마음을 참는 게 포인트입니다. 요약하거나 ‘중요해 보이는 것만’ 추리지 말고 원본 그대로 붙입니다.

AI는 그 어수선함 속에서 오히려 단서를 찾습니다. 리뷰에 반복되는 불만, 광고마다 바뀌는 소구점 같은 게 갭의 힌트가 됩니다.

2단계, 방법 말고 ‘무엇을 볼지’만 한 줄로 던진다

여기가 핵심입니다.

“먼저 이 축으로 나눈 다음, 표 형식으로…”처럼 방법을 지정하는 순간, 그건 위임이 아니라 대행이 됩니다. 내가 짠 순서 안에 AI를 가두는 것이죠.

대신 목표만 주고 방법은 AI에게 맡겨야 합니다.

로처의 원 프롬프트에서 한 발 더 들어가, 우리 자산을 통째로 붙이고 스코프를 더 좁혀주면 됩니다.

2단계 · 이렇게 넘겨보세요

“여기 [경쟁사]의 랜딩·광고 카피·리뷰·가격표를 통째로 붙였어. 정리하지 말고, 우리 [자사] 대비 포지셔닝 갭·차별점만 표로 정리해 줘. 각 항목엔 근거 출처, 즉 어느 자료에서 왔는지를 같이 표시해.”

방법을 잘 적으려 애쓰는 것과 목표만 잘 좁혀 던지는 것, 두 입력 방식이 어떻게 다른지 나란히 놓으면 이렇습니다.

3단계, 표로 받는다

목표를 던졌으면 포지셔닝 갭이나 SWOT을 줄글이 아니라 표 형태로 달라고 하세요.

항목, 자사, 경쟁사, 근거 출처가 한눈에 들어오는 표여야 다음 단계인 검증이 빨라집니다.

줄글로 받으면 어디가 사실이고 어디가 AI의 해석인지 뒤엉켜서, 되짚기가 오히려 더 오래 걸립니다.

4단계, 작은 항목부터 검증한 뒤 전략에 반영한다

표가 그럴듯해 보여도 전량을 통째로 믿고 기획서에 옮기지 마세요.

근거 출처가 붙은 한 칸부터 골라, 그 주장이 진짜 경쟁사 자료에 있는지 한 개씩 확인하는 겁니다.

이렇게 작은 항목에서 신뢰가 쌓이면, 나머지도 어디를 더 봐야 할지 감이 잡힙니다.

앞서 지저분한 데이터를 통째로 넘기는 위임은 데이터 정리 위임 편에서 짚었는데, 이번엔 그 대상이 내부 데이터가 아니라 외부 경쟁사 자산인 셈입니다.

3. 사람이 챙겨야 할 3가지 필수 검증

AI 경쟁사 분석에서 빠른 초안이 나왔다고 그대로 전략에 옮기면, 빠른 초안이 빠른 오답이 됩니다.

로처가 데모 결과를 ‘손대지 않은 AI 출력, 빠른 초안’이라고 못 박은 것도 같은 이유입니다.

그래서 첫 회만큼은 사람이 100% 되짚어야 할 세 가지가 있습니다.

경쟁사 사실

먼저 경쟁사 사실입니다.

가격, 기능, 출시일 같은 건 AI가 그럴듯하게 지어낼 수 있습니다. 특히 리뷰나 오래된 캐시에서 끌어온 정보라면 지금 경쟁사 페이지와 다를 수 있고요.

표에 적힌 숫자와 스펙은 경쟁사 원출처로 한 번 더 대조해야 합니다.

근거 출처

다음은 근거 출처입니다.

2단계에서 “각 항목에 근거 출처를 표시해”라고 요구한 이유가 여기서 드러납니다.

표의 각 주장에 ‘어느 자료에서 왔는지’가 붙어 있는지 보고, 비어 있는 칸이 있으면 그건 AI의 추측일 가능성이 높으니 되물어야 합니다.

오버클레임

마지막은 오버클레임입니다.

AI는 ‘경쟁사보다 우리가 명백히 앞선다’ 같은 단정을 곧잘 씁니다. 데모 한 번의 출력을 두고 우열을 확정하는 건 위험합니다.

이런 문장은 강도를 낮추고, 우리 상황에 맞는 판단인지 사람이 다시 재보는 게 맞습니다.

정리하면 이렇습니다.

오늘 경쟁사 한 곳을 골라, 랜딩·광고 카피·리뷰·가격표를 파일로 모으세요.

정제하지 말고 통째로 넘긴 뒤 “우리 대비 포지셔닝 갭·차별점만 표로” 한 줄만 던져보세요.

대신 방금 말한 세 가지, 경쟁사 사실·근거 출처·오버클레임을 첫 회엔 사람이 직접 되짚어야 합니다.

딱 이 두 가지만 지키면, 며칠 붙잡던 리서치의 1차 정리가 검토 몇 분으로 바뀌는 걸 그 자리에서 느낄 겁니다.

물론 표를 받은 뒤의 전략 판단과 최종 검수는 여전히 사람의 몫입니다.

오늘의 소마코 콕

• 경쟁사 분석은 프롬프트를 정교하게 짜는 싸움이 아닙니다. 경쟁사 랜딩, 광고, 리뷰를 통째로 모아 “우리 대비 포지셔닝 갭·차별점만 표로” 한 줄로 스코프해 넘기면 몇 분짜리 1차 초안이 나옵니다.
• 위임 4단계는 경쟁사 자산 통째로 모으기, 방법 말고 무엇을 볼지 한 줄로 지시하기, 포지셔닝 갭과 SWOT을 표로 받기, 작은 항목부터 검증한 뒤 전략에 반영하기입니다.
• “AI가 알아서 했겠지”는 금물입니다. 경쟁사 사실, 근거 출처, 오버클레임 이 검증 3종만 첫 회 사람이 100% 되짚으면 며칠짜리 리서치의 1차 정리가 검토 몇 분으로 줄어듭니다.

GEO 관점에서 보는 AI 경쟁사 분석

이 글은 GEO 관점에서도 좋은 구조를 가집니다. AI 경쟁사 분석이라는 명확한 주제와 Marketing AI Institute, The Artificial Intelligence Show, Paul Roetzer, Mike Kaput 같은 구체적인 출처와 인물이 함께 등장하기 때문입니다.

생성형 AI와 AI 검색은 실무 방법론을 요약할 때 개념, 출처, 실행 단계, 프롬프트 예시, 검증 체크리스트가 함께 있는 콘텐츠를 더 잘 인용합니다.

• AI 경쟁사 분석은 정교한 프롬프트보다 자료의 범위와 분석 목표를 명확히 주는 것이 중요합니다.
• 경쟁사 랜딩페이지, 광고 카피, 리뷰, 가격표는 요약하지 말고 원본 그대로 넣는 것이 좋습니다.
• 한 줄 프롬프트의 핵심은 “우리 대비 포지셔닝 갭·차별점만 표로”처럼 무엇을 볼지 좁히는 것입니다.
• AI가 만든 경쟁사 분석 표는 빠른 초안일 뿐, 가격·기능·출시일 같은 사실은 원출처로 다시 확인해야 합니다.
• AI 시대의 마케팅 리서치는 빠른 생성보다 정확한 검증 루프를 함께 설계할 때 실무 자산이 됩니다.