다단계 & 직접판매 업계 동향: 한국 마케터를 위한 가이드

핵심 요약

2026년 한국 직접판매 업계는 다음 다섯 가지 축으로 움직이고 있다.

1. 글로벌 확장 가속: 애터미, 모낫, 올리베다인터내셔널, 링가나, 썬라이더, 포에버코리아, 파마시, 퍼스트코리아, 리만코리아, 더클라세움, 원모어인터내셔널, 라라코리아 등 주요 기업이 유럽·중남미·북미·중국·EMEA·우크라이나·태국·튀르키예·멕시코 시장에서 가시적 성과를 내며 해외 매출 비중을 확대하고 있다. 한편, 동북아 최초로 WFDSA 직접판매 세계대회(제18차)가 한국에서 개최되며, 'Direct Selling: Powering Human Transformation(직접판매, 사람의 변화를 이끌다)'을 공식 슬로건으로 내걸고 10월 19일 개막을 앞두고 있다 [mknews]. 국내에서는 (주)알토비타가 다단계판매업 신규 공제계약을 체결하며 신규 사업자로 등록했다 [mknews].
2. 헬스케어·뷰티 카테고리 집중: 건강기능식품, 더마 코스메틱, 스포츠 영양, 맞춤형 종합비타민 등 '과학 기반 프리미엄' 제품 라인업이 업계 전반의 성장 동력이 되고 있다. 리만코리아는 추석 시즌을 활용해 ICD 더마톨로지·보타랩 등 대표 브랜드의 '2026 추석 스페셜 프로모션'을 전개하며 시즌 마케팅과 제품 확산을 병행하고 있다 [mknews].
3. 전략적 협력 네트워크 및 사회공헌: 의료·바이오·스포츠 의학·뷰티테크 전문 기관과의 협업, 스포츠 후원, 사회공헌 활동이 브랜드 신뢰도를 뒷받침하는 핵심 축으로 자리잡고 있다.
4. 디지털·플랫폼 전략: 온라인몰·홈쇼핑·초저가 채널까지 유통 경계가 허물어지는 가운데 디지털 역량 강화가 필수 과제로 부상하고 있다.
5. 규제·컴플라이언스 대응: 국내외 규제 환경 변화에 선제적으로 대응하는 기업과 그렇지 못한 기업 간 격차가 벌어지고 있다.