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Account Based Marketing
계정 기반 마케팅. B2B에서 특정 기업(계정)을 타겟으로 맞춤형 마케팅을 진행하는 전략.
HubSpot CRM 중심의 마케팅 자동화를 성공적으로 운영하려면 광고 플랫폼 전환 수·CRM Contact·Deal이 서로 다른 사건을 측정한다는 점을 인지하고, 유입 맥락 연결 → 세그먼트·스코어링 → 자동화 설계 → 어트리뷰션 리포팅 순서로 설계해야 한다.
