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기업의 영업·마케팅 접점(이메일, SDR 콜 등)에 도달하기 전에 AI 챗봇, 동료 네트워크, Reddit 등 비공식 채널에서 독자적으로 정보를 수집·판단을 완료하는 구매자 유형. 전통적 수요 창출 퍼널의 통제권이 기업에서 구매자로 이동했음을 상징한다.
2026년 AI 에이전틱 서베이와 합성 페르소나 기술의 실용화로 19문항 이내 경량 설문과 기존 4주 소요 아이디어 스크리닝을 20분으로 단축하는 신제품 개발 워크플로우가 실무에 확산되고 있다.
