“미스트비스트처럼 콘텐츠를 성공적으로 만들고 싶나요?”

콘텐츠 마케팅, 특히 소셜 네트워크를 운영할 때 가장 큰 미션은 어떻게 잠재 고객들이 끝까지 시청하거나 읽고, 저장해 전파하고 싶게 만드는 콘텐츠를 만드느냐 입니다.

미스터비스트 프로덕션을 운영하는 MrBeast, 본명 지미 도널드슨, 그는 지난 10년간 유튜브에서 가장 큰 성공을 거둔 인물 중 하나입니다. 채널은 수백만 구독자를 모았고(2024년 기준 구독자 수 약 3.1억 명) 조회수는 수십억에 달합니다.

“MrBeast Production에서 성공하는 방법”이라는 내부 온보딩 🔗PDF가 소셜 미디어에 공개됐습니다. 36페이지 분량의 이 문서는 MrBeast가 직접 쓴 것으로, 좋은 콘텐츠를 만드는 요소와 팀에서 성공하는 데 필요한 사항을 설명하기 위해 작성되었다고 합니다.

이 문서를 톺아보면 MrBeast의 성공은 단순한 운이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 마케터의 관점에서 ‘바이럴 콘텐츠의 핵심 요소’들을 면밀히 분석하고 실험하며 성공적인 전략을 세워나가는 팀의 방법을 그의 크루들에게 전달하는 내용을 살펴보고 아래에 비법을 축약해 정리했습니다.

1. 철저한 분석과 실험

 MrBeast는 매번 콘텐츠를 만들기 전에 데이터와 트렌드를 분석합니다. 단순히 ‘재미있을 것 같은’ 아이디어로 영상을 만드는 것이 아니라, 어떤 요소가 사람들의 관심을 끌고, 참여를 이끌어내는지 과학적으로 접근합니다. 썸네일 색상이나 영상 초반 조명 밝기 같은 디테일까지도 시청자의 행동에 큰 영향을 미칠 수 있다는 사실을 실험으로 증명했습니다.

2. 극단적인 아이디어와 독창성

미스터비스트의 콘텐츠는 대부분 극단적입니다. 예를 들어 ‘50시간 동안 얼음 속에 갇혀 있기’ 같은 영상은 단순히 흥미를 넘어서 시청자에게 ‘도저히 무시할 수 없는’ 인상을 남깁니다. 마케터로서 이 전략을 적용할 때 극단적인 아이디어가 필수는 아니지만, ‘눈에 띄는 창의적인 요소’는 항상 중요합니다. ‘브랜드’에 맞는 독창적인 콘텐츠로 시청자의 이목을 집중시키는 것이 핵심입니다.

3. 플랫폼에 대한 이해  

그는 유튜브라는 플랫폼이 어떻게 작동하는지 정확히 이해하고 있습니다. 클릭률(CTR), 평균 시청 시간(AVD), 평균 시청 비율(AVP)같은 주요 지표들을 끊임없이 모니터링하고, 이를 바탕으로 알고리즘에 최적화된 영상을 만듭니다. 각 플랫폼의 알고리즘을 이해하고, 이를 바탕으로 각각 다른 콘텐츠 전략을 세우는 것이 매우 중요합니다.

바이럴 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않지만, 그 성공의 비결은 ‘구체적인 데이터’와 ‘지표’에서 시작됩니다. MrBeast의 전략은 단순히 독창적인 아이디어에 그치지 않습니다. 그는 콘텐츠의 성과를 실시간으로 모니터링하며, 그 데이터를 기반으로 개선합니다.

A. 클릭률(CTR)

CTR은 사용자가 썸네일을 보고 얼마나 많이 클릭하는지를 나타내는 비율입니다. MrBeast는 썸네일과 제목을 매우 전략적으로 설계하여 CTR을 극대화합니다. 제목과 썸네일은 사용자의 첫인상을 결정짓기 때문에, 콘텐츠에 관심을 끌 수 있는 극적이고 독창적인 요소가 반드시 필요합니다. 예를 들어, ‘세계에서 가장 큰 피자 만들기’와 같은 제목과 시각적으로 눈에 띄는 썸네일은 사람들이 영상을 클릭할 수 밖에 없게 만듭니다.

우리의 콘텐츠나 광고 캠페인에서도 시선을 사로잡는 요소가 필요합니다. 예를 들어, 미니멀한 텍스트와 강렬한 이미지를 조합한 썸네일을 제작하여 시청자의 클릭을 유도할 수 있습니다. 브랜드의 핵심 메시지를 강조하면서도 흥미로운 비주얼을 통해 호기심을 자극하는 것이 CTR을 높이는 핵심입니다.

B. 평균 시청 시간(AVD)

AVD는 사용자가 영상을 얼마나 오랫동안 시청하는지를 보여줍니다. 유튜브 알고리즘은 시청 시간이 긴 콘텐츠를 좋아하고 이 것은 더 많은 ‘광고 수익’과 ‘추천 영상 노출’로 이어집니다. 대부분의 사용자가 영상을 클릭한 후 처음 1분 이내에 시청을 중단하는 경향이 있기 때문에 영상을 제작할 때 첫 30초 동안 시청자를 강하게 붙잡는 전략을 사용합니다.

광고나 콘텐츠의 첫 5초가 매우 중요합니다. 디지털 광고에서는 시청자들이 광고를 건너뛸 수 있기 때문에, 강력한 후킹 요소로 시작해야 합니다. 예를 들어, 도발적인 질문이나 놀라운 사실을 던져주고 시청자가 광고나 콘텐츠를 끝까지 시청하도록 유도할 수 있습니다.

C. 평균 시청 비율(AVP)

AVP는 영상 길이 대비 사람들이 얼마나 많은 비율을 시청했는지를 보여줍니다. 이는 영상이 얼마나 매력적인지를 나타내는 중요한 지표입니다. MrBeast는 영상의 스토리텔링을 매우 중요시하며, 이를 통해 시청자들이 끝까지 영상을 보도록 유도합니다. 영상의 중간이나 끝에 보상을 넣어 시청자들이 그 순간을 놓치지 않도록 하는 방식도 사용합니다.

콘텐츠나 광고의 구조를 신중하게 설계해야 합니다. 흥미를 지속시키는 요소들을 적절한 타이밍에 배치하여 시청자가 끝까지 관심을 유지하게 만드세요. 또한, 시청자들이 영상 끝까지 머물도록 만드는 마지막 보상이나 깜짝 요소도 효과적일 수 있습니다.

3. 비주얼과 제목의 중요성

디지털 마케팅에서 ‘첫인상’은 성공의 핵심입니다. 특히 유튜브에서는 ‘썸네일’과 ‘제목’이 바로 그 첫인상을 좌우합니다. MrBeast의 콘텐츠가 매번 폭발적인 조회수를 기록하는 이유는 단순히 그의 콘텐츠가 재미있기 때문만이 아닙니다. 그의 성공은 매우 전략적으로 설계된 비주얼과 강렬한 제목에서 시작됩니다.

A. 썸네일의 힘

MrBeast는 썸네일을 하나의 완성된 마케팅 도구로 사용합니다. 유튜브의 썸네일은 본질적으로 ‘작은 광고’입니다. 시청자는 썸네일을 통해 어떤 영상을 볼지 결정하며, 그 짧은 순간 동안 클릭을 유도할 수 있는 비주얼을 만드는 것이 중요합니다. 강렬한 색감, 간결하면서도 눈길을 끄는 이미지 그리고 상황에 대한 궁금증을 자극하는 장면들로 구성됩니다.

 썸네일은 단순한 이미지가 아닌 메시지를 전달하는 광고판입니다. 브랜드 캠페인에서 시청자의 시선을 사로잡는 썸네일을 만들기 위해 비주얼적인 충격 요소와 핵심 메시지를 결합해야 합니다. 예를 들어, 명확한 액션을 보여주거나, 감정을 자극하는 이미지를 사용해 시청자들이 어떤 경험을 할지 궁금해하도록 만들어야 합니다.

B. 제목의 중요성

MrBeast 영상 제목은 시청자의 호기심을 자극하는 데 중점을 둡니다. 영상 제목은 구체적이고 명확하며, 동시에 극적입니다. 예를 들어 “100명의 사람들에게 섬을 주었다”는 제목은 눈에 띄는 행동을 강조하면서도, 사람들의 관심을 끌기에 충분히 강력합니다. 특히 극단적인 상황을 설정하거나, 도전적인 과제를 내세우는 제목은 더 많은 클릭을 유도하는 경향이 있습니다.

제목은 콘텐츠의 첫 번째 홍보 문구라고 볼 수 있습니다. 고객이 클릭할지 말지를 결정짓는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 따라서 브랜드 캠페인에서 매력적이고 호기심을 자극하는 제목을 작성해야 합니다. 예를 들어 ’10분 만에 웹사이트 전환율을 2배로 높이는 방법’처럼 구체적인 혜택이나 해결책을 제시하는 제목이 더 효과적일 수 있습니다.

C. 비주얼과 제목의 일관성

 MrBeast는 썸네일과 제목을 전략적으로 일치시킵니다. 썸네일에서 ‘세계에서 가장 큰 바운시 캐슬’을 보여주고, 제목에서도 그 크기를 강조하며 기대감을 충족시킵니다. 이렇게 시청자가 클릭 후 예상했던 내용이 실제로 등장하면 신뢰가 쌓이고, 영상의 시청 지속률이 높아집니다.

콘텐츠가 기대에 부응하도록 썸네일과 제목을 일관성 있게 설정해야 합니다. 클릭을 유도하는 것도 중요하지만, 콘텐츠가 시청자에게 약속한 가치를 제공하지 않으면 브랜드에 대한 신뢰를 잃을 수 있습니다. 따라서 일관된 메시지를 통해 기대감을 충족시키고, 시청자가 영상에 오래 머물도록 해야 합니다.

4. 성과 지표를 통한 전략 개선

성공적인 유튜브 채널은 단순히 좋은 콘텐츠만으로 이루어지지 않습니다. MrBeast는 자신의 성공을 뒷받침하는 데이터를 분석하며, 이를 바탕으로 전략을 꾸준히 개선해 왔습니다. 마케터로서 이 지표들을 분석하고 그 결과를 반영하는 능력은 캠페인의 성공 여부를 결정하는 중요한 요소입니다.

MrBeast가 강조하는 핵심 지표인 CTR(클릭률), AVD(평균 시청 시간), AVP(평균 시청 비율)는 단순한 숫자 이상의 의미를 지니며, 이를 통해 마케팅 캠페인을 어떻게 최적화할 수 있는지 살펴보겠습니다.

A. CTR: 클릭을 유도하는 요소를 파악하기

CTR이 높을수록 사람들이 콘텐츠를 클릭할 확률이 커집니다. MrBeast는 이를 위해 썸네일과 제목을 최적화하여 흥미를 자극하는 시각적 요소와 매력적인 문구를 사용합니다. 만약 특정 영상의 CTR이 낮다면, 그는 썸네일과 제목을 다시 디자인하거나, 더 강력한 메시지를 전달할 수 있는 방법을 찾아냅니다.

캠페인에서 CTR이 낮은 광고나 콘텐츠를 발견하면, 제목이나 이미지를 조정해 테스트해보세요. A/B 테스트를 통해 서로 다른 이미지와 텍스트 조합을 실험하고, 가장 효과적인 조합을 찾아내는 것이 중요합니다. CTR은 콘텐츠가 잠재 고객에게 얼마나 매력적으로 보이는지를 나타내는 지표이므로, 이를 꾸준히 개선하는 것이 핵심입니다.

B. AVD: 시청자가 오래 머무르게 만들기

평균 시청 시간(AVD)은 콘텐츠가 얼마나 오랫동안 시청자를 유지하는지를 보여줍니다. MrBeast는 영상 초반 첫 30초동안 시청자의 관심을 끌기 위해 강력한 후킹 요소를 사용합니다. 만약 AVD가 낮다면, 그는 초반부에 흥미를 유지할 수 있는 더 나은 스토리텔링이나 강렬한 비주얼을 추가합니다.

광고나 콘텐츠의 처음 5초가 매우 중요합니다. 시청자가 처음 몇 초 안에 영상을 떠나지 않도록 강한 후킹 요소를 제공해야 합니다. 이를 위해 깜짝 놀랄 만한 질문을 던지거나, 시청자와 관련된 문제를 제시함으로써 흥미를 유발하는 것이 효과적입니다. 또한, 가치를 제공하는 콘텐츠 구조를 설계해 시청자들이 더 많은 정보를 얻기 위해 끝까지 시청하게 만들어야 합니다.

C. AVP: 콘텐츠의 완성도 분석하기

평균 시청 비율(AVP)은 시청자가 전체 영상의 몇 퍼센트까지 시청했는지를 나타냅니다. MrBeast는 이 지표를 통해 스토리의 흐름이나 재미 포인트가 언제 약해지는지를 파악합니다. 시청자가 중간에 이탈하는 구간이 발견되면, 그는 해당 구간을 더 흥미롭게 만들기 위해 콘텐츠를 수정합니다.

콘텐츠 중 시청자가 많이 이탈하는 구간이 있다면, 그 구간을 분석해 무엇이 문제였는지 파악하세요. 예를 들어, 지루한 설명이나 불필요한 정보가 포함되어 있다면, 이를 생략하고 더 짧고 강력한 메시지로 대체하는 것이 좋습니다. 또한, 스토리텔링의 강약을 조절해 시청자가 중간에 지루함을 느끼지 않도록 감정적 흐름을 지속적으로 관리해야 합니다.

D. 데이터를 바탕으로 한 콘텐츠 개선

MrBeast는 자신의 성과 지표를 실시간으로 모니터링하며, 그에 맞춰 콘텐츠를 꾸준히 개선합니다. 그는 유튜브의 분석 도구를 활용해, 각 영상이 어떻게 성과를 내고 있는지, 시청자가 어느 지점에서 이탈하는지, 어떤 요소가 가장 큰 반응을 얻는지를 파악합니다. 이러한 데이터를 통해 다음 영상을 더 정교하게 설계하고, 성과를 높입니다.

마찬가지로, 캠페인 성과를 정기적으로 분석하고, 데이터 기반으로 전략을 수정하는 것이 필요합니다. 캠페인 분석 도구를 통해 광고나 콘텐츠의 성과를 점검하고, 성과가 저조한 부분을 찾아내 새로운 접근 방식을 시도해야 합니다. 데이터에 기반한 의사결정은 ROI(투자 대비 수익률)를 높이는 데 중요한 역할을 합니다.

5. 마케팅 전략에 MrBeast 방식 적용하기

MrBeast의 성공적인 유튜브 전략은 단지 콘텐츠 제작에만 국한되지 않습니다. 그의 방식은 브랜드 마케팅과 캠페인 전략에도 적용할 수 있습니다. 디지털 마케터로서, MrBeast가 사용하는 핵심 원칙들을 브랜드 캠페인에 활용하면, 더 큰 트래픽과 참여를 이끌어낼 수 있습니다.

다음은 MrBeast의 전략을 브랜드 마케팅에 적용할 수 있는 구체적인 방법들입니다.

A. 브랜드 메시지에 창의성을 더하라

MrBeast의 가장 큰 강점은 창의성입니다. 그는 독특하고 눈에 띄는 아이디어를 통해 사람들의 관심을 사로잡습니다. 마케터는 자신의 브랜드 메시지에도 창의적 요소를 더해, 단순한 광고가 아닌 경험으로 만들어야 합니다. 예를 들어, 제품이나 서비스를 소개할 때 단순한 기능 설명을 넘어서 고객의 문제를 해결하는 특별한 이야기를 전개할 수 있습니다.

브랜드의 핵심 메시지를 더욱 강렬하고 독창적인 방식으로 표현해 보세요. 예를 들어, “우리 제품이 더 좋습니다”라는 광고 대신, 실제로 고객의 문제를 해결하는 모습을 생생하게 보여주는 영상을 제작할 수 있습니다. 이를 통해 시청자들은 광고가 아닌 경험을 하게 되며, 브랜드에 대한 기억도 더욱 오래 남을 것입니다.

B. 데이터 중심의 콘텐츠 제작

 MrBeast는 콘텐츠를 제작할 때 항상 데이터를 기반으로 합니다. 그는 자신의 영상이 어떤 방식으로 시청자에게 반응하는지 면밀히 분석하고, 그 데이터를 바탕으로 다음 영상을 최적화합니다. 마케팅에서도 마찬가지로, 데이터 기반으로 전략을 세우는 것이 필수적입니다. 무엇이 효과적인지, 무엇이 부족한지를 실시간으로 분석하고 즉각적으로 대응해야 합니다.

캠페인이나 콘텐츠의 성과 데이터를 정기적으로 모니터링하세요. 광고의 CTR, 전환율, 참여도 등을 분석해, 실제 결과를 반영한 개선점을 찾아내세요. 성과가 좋은 요소는 더 강화하고, 성과가 저조한 부분은 과감히 수정하는 방식으로 지속적인 개선을 이어가는 것이 중요합니다.

C. 스토리텔링으로 감정을 자극하라

MrBeast의 영상은 대부분 강렬한 스토리로 시작됩니다. 그는 단순히 제품을 소개하거나 정보를 전달하는 것에 그치지 않고, 시청자들이 몰입할 수 있는 이야기를 제공합니다. 마케팅에서도 단순히 제품 기능을 나열하는 대신, 감정을 자극하는 스토리텔링을 통해 고객의 마음을 움직이는 것이 중요합니다.

브랜드나 제품을 인간적인 이야기로 풀어보세요. 예를 들어, 브랜드가 소비자에게 가져다줄 실질적인 변화나 성공 스토리를 강조할 수 있습니다. 고객이 공감할 수 있는 감정적인 요소를 담은 스토리는 브랜드와의 연결성을 강화하고, 더 깊은 관계를 형성할 수 있게 도와줍니다.

D. 결과에 집중하는 접근법

   MrBeast는 영상에서 결과 중심으로 접근합니다. 그는 시청자에게 끝까지 흥미를 유지하게 만드는 목표를 설정하고, 그것이 달성되는 순간까지 시청자의 시선을 사로잡습니다. 마케팅에서도 마찬가지로, 명확한 목표와 이를 달성했을 때의 결과를 시청자에게 제시해야 합니다.

브랜드 캠페인에서 고객이 얻을 구체적인 혜택이나 결과를 명확히 제시하세요. 예를 들어, “이 제품을 사용하면 일주일 만에 어떤 개선을 경험할 수 있습니다”와 같은 구체적인 성과를 강조하는 방식으로 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 시청자나 고객이 기대하는 결과를 명확히 보여주면, 더 큰 신뢰를 얻을 수 있습니다.

5. 커뮤니티와의 소통을 강화하라

MrBeast는 그의 커뮤니티와 활발하게 소통하며, 팬들과의 관계를 중요시합니다. 그는 자신의 콘텐츠에 팬들을 직접 참여시키거나, 그들의 피드백을 반영해 영상을 개선합니다. 마케팅에서도 고객과의 양방향 소통을 통해 참여를 유도하고, 더 나은 결과를 도출할 수 있습니다.

소셜 미디어나 이메일 캠페인 등을 통해 고객과의 소통을 강화하세요. 그들의 피드백을 듣고, 이를 반영한 캠페인을 진행하며 고객이 브랜드와 상호작용할 수 있도록 독려하세요. 예를 들어, 고객이 직접 참여할 수 있는 경품 행사나 콘테스트를 기획하면, 브랜드에 대한 참여도를 높일 수 있습니다.

“여러분이 만든 콘텐츠에서 지금 가장 먼저 개선할 부분은 무엇인가요?”