유튜브 마케팅을 시작할 때 확인해야 하는 건 ‘다른 브랜드들이 어떻게 유튜브 마케팅을 하는가’입니다.
다른 플랫폼에 비해 상대적으로 예산이 많이 투입되는만큼 더 면밀히 진행해야 하는데요.
유광기에서 최근 한 달 간 가장 많은 PPL과 지출을 한 브랜드의 마케팅 전략을 알아봤습니다.
영어교육 앱 스픽은 한 달 동안 유튜브 광고 예산으로 얼마를 사용했을까?
새해에 성수기를 맞아 스픽은 대대적인 광고와 브랜드 캠페인을 진행했습니다.
유튜브의 비중도 컸는데요, 유광기 광고 라이브러리로 파악해봤을 때 스픽은 최근 한 달 간 111개의 유튜브 PPL을 진행하며 약 30억원의 광고 비용을 사용한 것으로 추정됩니다.
흥미로운 건 크리에이터 포트폴리오입니다.
대형 크리에이터, 영어 관련 크리에이터뿐만 아니라 굉장히 다양한 곳에서 브랜드 접점을 만들 수 있게 인플루언서를 리스트업했습니다.
유튜브 마케팅 효과를 키우는 캠페인 구성
우선 롱폼에만 머물지 않았습니다.
구독자 80만 먹방 유튜버 <돼끼>와의 협업에서는 홍콩 여행 중 메뉴 주문을 위해 영어를 사용하는 과정에서 스픽의 강점을 어필했습니다.
요리 유튜버 <유지만>의 PPL에서는 시청자의 영어 자막 댓글 요청을 소재로 자연스럽게 활용해 스픽을 홍보했고, 일상 유튜버 <홀로나나>와는 뉴욕 여행에 앞서 언어 공부하는 과정에서 프리토킹 설정 기능을 강조했습니다.
롱폼 영역에서는 한 달 간 같은 유튜버에게 2번 광고를 진행했다는 특징이 있는데요.
구독자 95만 드로잉 크리에이터 <이연>, 구독자 60만 시사 크리에이터 <Peachy 피치>와는 2번의 PPL을 하며 구독자들에게 스픽을 더 강하게 인지시켰습니다.
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유튜브 마케팅을 더 효율적으로 하는 방법
성수기에 브랜드 구매 전환을 만드는데 인플루언서 마케팅은 강력한 도구가 됩니다.
<트렌드코리아 2024>에 언급된 ‘디토소비’처럼 복잡한 구매 과정에서 시간을 아끼기 위해 사람들은 내 취향과 기차관과 비슷한 사람의 소비를 따라가고 있습니다.
중요한 건 우리 브랜드에 대한 다양한 접점을 만드는 캠페인의 효율화입니다.
유튜브 콘텐츠 데이터, 광고 데이터를 볼 수 있는 툴을 활용하면 더 큰 임팩트를 만들 수 있습니다.
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