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만약 광고 비용은 81%나 절감시켰지만, 오히려 매출액은 증가했다면 어떨까요?
실제로 한 유아용품 브랜드는 새로운 마케팅 전략을 통해 위 사례와 같은 눈에 띄는 캠페인 성과를 달성했습니다. 이 브랜드는 기존의 ‘유아용품’이나 ‘육아’ 관심사 기반 타겟팅이 아니라, ‘실제 구매로 이어지는 고객’, 즉 ‘이달의 유아용품 구매 예정자’에게만 정밀하게 광고를 집행했습니다. 그 결과, 불필요한 광고비를 대폭 줄이고, CPC까지 효과적으로 절감할 수 있었습니다.
지금부터 트레이딩웍스360의 ‘이달의 유아용품 구매 예정자’ AI 오디언스를 활용해 어떻게 유아동/출산 업계에서 매출 성과를 극대화할 수 있는지, 그 구체적인 전략과 실제 사례를 소개해드리겠습니다.
[고객 사례] 광고 효율과 매출 전환율을 동시에 잡다!
유아용품 시장은 최근 프리미엄 제품 수요 증가와 온라인 쇼핑의 성장으로 광고 단가가 지속적으로 상승하고 있습니다. 많은 유아동 브랜드들이 임신·출산 관심자 등 광범위한 타겟팅으로 광고를 집행하지만, 실제로는 구매 가능성이 낮은 신혼부부나 임신 초기 단계의 잠재 고객들에게 예산이 분산되어 실질적인 매출 성장에 어려움을 겪고 있습니다.
유아용품 브랜드 E사 역시 마찬가지였습니다. 그동안 ‘임신·출산에 관심 있는 사람’이나 ‘예비 부모’ 등 기존 매체에서 제공하는 관심사 기반 타겟팅에 집중했지만, 트래픽 증가에도 불구하고 실제 구매 전환율이 낮고 광고 효율은 오히려 하락하는 상황에 놓였습니다.
이러한 한계를 극복하기 위해 E사 광고 운영팀은 실제 구매로 이어지는 소비자 행동 데이터에 기반한 정교한 타겟팅에 주목했습니다. 반복 구매 경험이 있거나 최근 유아용품을 구매한 이력이 있는 ‘출산 완료자’와 같이 구매 전환 가능성이 높은 고객을 선별하는 AI 오디언스를 도입하여, 새로운 마케팅 전략을 실행하기 시작했습니다.
AI 오디언스 활용 이후, 유아용품 브랜드 E사는 실제 유아용품 구매 예정자인 ‘진짜 고객 집단’에 보다 정확히 도달할 수 있었습니다. 이를 통해 기존 목표였던 CPC 375원 대비 무려 81% 낮은 70원의 CPC를 기록하면서 캠페인을 성공적으로 마무리하였습니다.
매체 타겟팅 = 당신의 광고 성과가 안 나는 이유!
유아용품 브랜드 E사의 경험은 단순히 한 기업만의 성공 사례가 아닙니다. 이 사례는 실제로 유아동업계 마케터들이 반복적으로 마주하는 실질적인 고민을 잘 반영합니다.
많은 실무자들이 연령, 성별, 임신·출산 관심사 등 매체에서 제공하는 표준 데이터나 과거 행동 기반 오디언스를 활용해 타겟팅을 설정하고 있지만, 이런 방식만으로는 기대한 만큼의 성과를 얻기 어렵다는 한계가 분명히 존재합니다.
특히 동일한 관심사 기반 오디언스를 여러 광고주가 동시에 활용하다 보니, 광고 경쟁이 심화되고 입찰 단가가 상승해 전환당 비용이 높아지는 현상이 업계 전반에서 반복되고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 이렇게 높은 비용을 투자해도 실제 구매나 전환으로 이어지는 비율은 낮아, 광고 효율과 성과 개선에 어려움을 겪는 경우가 많습니다.
이런 한계를 극복하고 예산 대비 확실한 성과를 내기 위해서는 ‘진짜 유아용품 구매 예정자인 고객’, 즉 구매력이 높은 핵심 집단인 코어 오디언스 (Core Audience)에 집중하는 전략이 필요합니다.
이를 ‘코어 오디언스 마케팅’이라고 하는데요. 코어 오디언스란 상위 20%를 담당하는 VIP 고객, 경쟁사 교차 이용자와 같은 실제 구매 가능성이 높고, 행동 신호가 뚜렷한 ‘진짜 고객층’을 공략하는 방식입니다.
지금처럼 경쟁이 치열한 시장에서 압도적인 성과를 내고 싶다면, 이제는 트레이딩웍스360의 AI 오디언스를 활용해 코어 오디언스 마케팅을 직접 실현해 보세요! ‘광고 반응’이 아닌, ‘진짜 매출’을 만드는 타겟팅을 경험하실 수 있습니다.
미래 행동 예측! ‘이번 달 유아용품 구매 예정자’ AI 오디언스의 비밀
트레이딩웍스360의 AI 오디언스는 아이지에이웍스 고유의 알고리즘을 통해 산출된 데이터를 기반으로 하며, 매월 갱신되는 형태로 구성됩니다.
그렇다면, 광고 효율을 극대화시킨 ‘이번 달 유아용품 구매 예정자’ 오디언스는 과연 어떤 절차를 통해 추정되는지 자세히 살펴보겠습니다.
[Step1] 출산 예정 시점 추정
‘임신/출산 필수 앱’의 신규 설치 시점과 통계청 출산 통계 간의 상관계수가 89%로 매우 높은 것을 확인하여, ‘임신/출산 필수 앱 신규 설치 후 5~8개월 이후를 출산 예정 시점’으로 정의합니다.
[Step2] 앱 사용 패턴 분석을 통한 출산 완료자 예측
출산 예정 오디언스의 ‘임신 필수 앱’ 사용 패턴을 분석한 결과, 출산 예상 월을 기준으로 ‘임신 필수 앱’을 사용하는 사용자 수와 앱 사용 시간이 감소하는 경향을 확인할 수 있습니다.
[Step3] 유아 용품 구매 예정자(출산 완료자)의 커머스 구매력 변화 분석
임신 기간과 출산 후 기간의 매출액을 비교했을 때, 출산 이후 유아/어린이용품 카테고리에서의 구매력이 임신 전 대비 322% 크게 증가하는 특징을 보입니다.
또한 해당 카테고리 물품 구매 주기는 생후 2년 이내임을 반영하여, ‘임신 필수 앱’ 설치 이후 5개월~2년 내에 해당되는 오디언스를 ‘유아용품 구매 예정 라이브 오디언스’라고 정의합니다.
[Step4] 유아용품 구매 예정자 오디언스 효과 검증
해당 오디언스는 단순한 관심 기반이 아닌 실제 구매 전환 가능성이 높은 코어 오디언스임이 검증 완료되었으며, 유아용품을 비롯한 출산 및 유아동업 마케팅에 효과적으로 활용될 수 있음이 확인되었습니다.
오직 트레이딩웍스에서만 가능합니다!
앞서 살펴본 AI 오디언스를 활용한 정교한 코어 오디언스 마케팅은 오직 트레이딩웍스360에서만 구현할 수 있습니다. 트레이딩웍스360은 국내 최대 수준의 모바일 행태 및 앱 사용 데이터를 보유한 아이지에이웍스의 방대한 데이터 인프라를 기반으로, 타 매체에서는 접할 수 없는 핵심 타겟 오디언스를 제공합니다.
그뿐만 아니라, 트레이딩웍스360은 AI 기반 매체 통합 자동화 운영 기능을 통해 광고 효율을 극대화합니다. 매체별 복잡한 설정과 관리에 드는 시간과 노력을 대폭 줄이고, 10만여 개 캠페인 분석 데이터를 학습한 AI가 최적의 광고 집행을 지원해 광고주의 업무 부담을 획기적으로 경감시켜 줍니다.
지금 트레이딩웍스360를 만나보신다면, 핵심 고객에게 집중하는 정교한 타겟팅과 AI 자동화 운영으로 한 차원 높은 광고 성과까지 한 번에 경험하실 수 있습니다.
