ํด๋น ์ํฐํด์ ํ๋ก๋ํธ๋ฉ์์๋ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค. ๐https://maily.so/productlab/posts/0319ee08
1. 100๊ฐ์ ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ : 12๊ฐ์ง ์ข ๋ฅ์ GTM ์ ๋ต
์๋ณธ ๋งํฌ : https://read.first1000.co/p/100-unicorns-12-different-gtm-motions
โ 65,000๋ช ์ด์์ ๊ตฌ๋ ์๋ฅผ ๋ณด์ ํ ๋ด์คํ ๋ฌ, First 1000์ ์ธ๊ธฐ ๊ธ
– ์ด ๊ธ์๋ 12๊ฐ์ง ์ข ๋ฅ์ GTM ์ ๋ต์ ๋ํ ์ค๋ช ๊ณผ ๊ฐ๊ฐ์ ์ ๋ต์ ํ์ฉํ์ฌ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ฑ์ฅ์ํจ ๊ธฐ์ ์ ์ค์ ์ฌ๋ก๊ฐ ๋ด๊ฒจ ์์ด์. ์ฐ๋ฆฌ์ ์ ์ฌํ ๊ธฐ์ ์ ์ฐพ๊ณ ํด๋น ๊ธฐ์ ์ ์ฌ๋ก๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ์ฌ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ ์ ํ์ ์ ์ฉํด ๋ณด์ธ์.
โ ์๋ณธ ๊ธ ์ ๋ฆฌ (ํ๋ก๋ํธ๋ฉ์ ์ฃผ๊ด์ ์ธ ํด์ ํฌํจ)
[๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฐํ ๋์ฆ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ]
1. ๊ณ ๊ฐ์ด ํ์ ๊ณผ์ ์์ ์ฐพ์ ์ ์๋ ์ฝํ ์ธ ์ ์ํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ๊ณ ๊ฐ์ด ์ธํฐ๋ท์์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ๊ฒ์ํ๊ณ ์์ผ๋, ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํด ์ค ์ ์๋ ์ ํ์ด ์์ด ์ข์ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Zapier : Zapier๋ ๊ณต์์ ์ผ๋ก ์ง์๋์ง ์๋ ์์ฐ์ฑ ๋๊ตฌ ๊ฐ์ ์ฐ๊ฒฐ์ ๊ด์ฌ์ด ์๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ํด ํ ํฌ ๊ด๋ จ ๋ชจ์์ ํ์ฉํ์ฌ ์ฒซ ๊ณ ๊ฐ์ ์ฐพ์์ต๋๋ค.
– ์์ 2. Gemini : Gemini๋ ์ํธํํ ๊ด๋ จ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ์ ์ธ๊ณ ์ต์ด๋ก ์ ์ ๋ผ์ด์ ์ค๋ฅผ ์ทจ๋ํ๊ณ ๊ท์ ์ ์ค์ํ๋ ๋นํธ์ฝ์ธ ๋ฐ ์ด๋๋ฆฌ์ ๊ฑฐ๋์๋ผ๋ ๊ฒ์๋ฌผ์ ์ฌ๋ฆฌ๋ฉด์ ์์๋์์ต๋๋ค.
2. ํ ๋ฒ์ ํ ๋ช ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์์ฒญ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ฌ ์ด๋ ฌํ ํฌ์ผ๋ก ๋ง๋ค๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์ฐพ์ง ์๊ณ ์์ผ๋ ํน์ ์ํฉ์ ๋ํ ๋ณต์กํ๊ณ ๋ฏธ๋ฌํ ์๋ฃจ์ ์ด ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Vanta : ํฌ๋ฆฌ์คํฐ๋(๊ณต๋ ์ฐฝ๋ฆฝ์ ์ค ํ ๋ช )๋ ๊ณ ๊ฐ์ด SOC-2 ๊ท์ ์ค์์ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์๋ค๋ ์์์ ๋ค์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ ๋ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ท์ ์ค์๋ฅผ ์ํด ์ทจํด์ผ ํ ๋จ๊ณ๊ฐ ์์ฝ๋ ์คํ๋ ๋์ํธ๋ฅผ ๋ณด๋์ต๋๋ค.
– ์์ 2. Substack : ํด๋ฏธ์(๊ณต๋ ์ฐฝ๋ฆฝ์ ์ค ํ ๋ช )๋ ๋น ๋น์(์ ๋ช ์ธํฐ๋ท ์๊ฐ)์ด ์์ ์ ์ถํ๋ฌผ์ ์ํ ๊ตฌ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์ถ์ด ํ๋ค๋ ์ฌ์ค์ ์๊ฒ ๋์์ต๋๋ค. Substack ํ์ ๋น๊ณผ ๊ธด๋ฐํ๊ฒ ํ๋ ฅํ์ฌ ๊ทธ๋ฅผ ์ํ ์ฒซ ๋ฒ์งธ ๋ฒ์ ์ ์ ํ์ ๋ง๋ค์์ต๋๋ค.
3. ์ ํต ์ฑ๋์ ํดํนํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ํด๊ฒฐ์ฑ ์ ์ฐพ์ง ์๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ์ ํ์ ์๋ฃจ์ ์ด ๋จ์ํ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Whatsapp : ์ฑ ์ด๋ฆ์ ๊ณ์ ๋ณ๊ฒฝํ์ฌ ์ ๋ฐ์ดํธํ ๋๋ง๋ค ์ฑ ์คํ ์ด์ ‘What’s new’ ํํธ์ ์๊ฐ๋๋๋ก ํ์ต๋๋ค.
– ์์ 2. ํฑํก : ์ฑ ์คํ ์ด์์ ์ฑ ์ด๋ฆ ๋์ “for Facebook & Instagram”์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ํ์ด์ค๋ถ์ด๋ ์ธ์คํ๊ทธ๋จ์ ๊ฒ์ํ๋ ์ฌ๋๋ค์ด ํฑํก ์ฑ์ ์ฐพ์ ์ ์๋๋ก ํ์ต๋๋ค.
– ์์ 3. Paypal : ์ค์ ๊ณ ๊ฐ์ธ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์ ๊ทผํ์ฌ ํ์ดํ์ ํตํด ๊ฒฐ์ ํด์ผ ํ๋ค๊ณ ์ด์ผ๊ธฐํ๋ ๋ด์ ๋ง๋ค์ด ์ด๋ฒ ์ด ํ๋งค์์๊ฒ ์ ๊ทผํ์ต๋๋ค.
4. ๋ชจ์์์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋์ํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ๋์ฒดํ ์ ์๋ ์๋ฃจ์ ์ด ๋ง๊ณ ์๋ก์ด ์ ํ์ ์ ์ฉํ๋ ๋ฐ ํ๋ค์ด ๊ฑฐ์ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Postman : ํฌ์คํธ๋งจ์ ๊ฐ๋ฐ์๊ฐ ํจ์ฌ ๋ ์์ฐ์ ์ธ ๋ฐฉ์์ผ๋ก API๋ฅผ ํ ์คํธํ๊ณ ๋๋ฒ๊น ํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ ์ ์๋ค๊ณ ์๊ฐํ Abhinav(๊ณต๋ ์ฐฝ๋ฆฝ์)์ StackOverflow ๋ต๋ณ์ผ๋ก ์ธ์์ ์๊ฐ๋์์ต๋๋ค.
– ์์ 2. Veed : ์ฐฝ๋ฆฝ์๊ฐ ์ง์ Quora์์ ๋์์ ํธ์ง ์ํํธ์จ์ด์ ๊ดํด 100๊ฐ ์ด์์ ์ง๋ฌธ์ ๋ต๋ณํ์ต๋๋ค. ๋ต๋ณ์์ Veed๋ฅผ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ํ๋ณดํ์ต๋๋ค.
[๊ณ ๊ฐ์ด ์ฝํ ๋์ฆ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ]
5. ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ง์ ์ ํ, ์ด๋ฉ์ผ, ์์ ๋ฏธ๋์ด ๋ฑ์ ํตํด ์ ์์ ์ ๋ฌํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ๋์ฒด ์๋ฃจ์ ์ด ๋ง๊ณ ์๋ก์ด ์๋ฃจ์ ์ ์ ์ฉํ๋ ๊ฒ์ด ๋ฒ๊ฑฐ๋ก์ด ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Zoom : ์คํ ํผ๋ ๋ํ๊ต์์ ์ฐ๋ฝ์ ๋ฐ์ Eric(Zoom์ ์ค๋ฆฝ์)์ ๋ค๋ฅธ ๊ธฐ์กด ์ ๊ณ ์ ์ฒด๋ค๊ณผ ๊ฒฝ์ ์ ์ฐฐ์ ํตํด Zoom์ ํ๋งคํ๋ ๋ฐ ์ฑ๊ณตํ์ต๋๋ค. Zoom์ ๋ณด๋ค ์์ ์ ์ธ ์ ํ์ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ณตํ์ต๋๋ค.
– ์์ 2. TripActions : ๋๊ธฐ์ CFO/CXO๋ฅผ ๋์์ผ๋ก TripActions๊ฐ ์ ๊ณตํ๋ ์ง์ ๋ณด์ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํ์ฉํ์ฌ ํ์ฌ ์ถ์ฅ ๋น์ฉ์ ์ ๊ฐํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ์ํ์ฌ TripActions๋ฅผ ํ๋งคํ์ต๋๋ค.
6. ์ด๋๊ฐ์ ์ถ์ํ๊ฑฐ๋ ๋๊ตฐ๊ฐ๋ฅผ ํตํด ์๊ฐ๋๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ์์ฅ์ ์ง๋ฐฐํ๋ ๊ธฐ์กด ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ ํผ์์ ์ง์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ์ ํ์ธ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Notion : Notion์ Producthunt๋ฅผ ํตํด ์ถ์๋์ด ํฐ ํ๋ณด ํจ๊ณผ๋ฅผ ๊ฑฐ๋์์ต๋๋ค.
– ์์ 2. Twilio : Twilio๋ ํ ์์ ค ํฌ์์๊ฐ ํ ํฌํฌ๋ฐ์น์ ๊ณต๋ ์ฐฝ์ ์์ธ ๋ง์ดํด ์ ๋งํด์๊ฒ ์ฅ๋์ ์น๊ธฐ ์ํด ์ด ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ํ ํ ํฌํฌ๋ฐ์น์ ์๊ฐ๋์์ต๋๋ค.
7. ๊ด๊ณ๋ ์ ๋ขฐ ์์ฐ์ ํ์ฉํ์ฌ ์ ์์ ์ ๋ฌํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ์์ฅ์ ์ง๋ฐฐํ๋ ๊ธฐ์กด ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ ์๋ฃจ์ ์ ๋์ ํ๊ธฐ ์ํ ํ๋ค์ด ๋์ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Workday : Workday์ ์ด๊ธฐ ๊ณ ๊ฐ์ ๋๋ถ๋ถ Workday์ ์ฐฝ์ ์์ ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ์๊ณ ์ง๋ด๋ ๊ธฐ์ ์ด์์ต๋๋ค.
8. ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ์ง์ ์ฑ ์๊ฒ ์ฐธ์ฌํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ์์ฅ์ ์ง๋ฐฐํ๋ ๊ธฐ์กด ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ์๊ณ ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ด ํ์์์ฅ์์ ์ดํํ ์ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Github : Ruby on Rails ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ๊น์ด ๊ด์ฌํ๋ฉด์ git ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ํธ์คํ ํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ๊ณตํจ์ผ๋ก์จ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ๊ด์ฌ์ ๋์์ต๋๋ค.
– ์์ 2. Coinbase :Brian(์ฝ์ธ๋ฒ ์ด์ค์ ์ค๋ฆฝ์)์ ๋ค์ํ ์ํธํํ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ํ์๋ค์๊ฒ ์ ํ์ ๋ํ ํผ๋๋ฐฑ์ ์ํด 0.1BTC๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ต๋๋ค.
– ์์ 3. Snackpass : Snackpass๋ ํ์ด์ค๋ถ๊ณผ ์ ์ฌํ๊ฒ ์บ ํผ์ค ๋ด ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ์นจํฌํ์ฌ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ด์์ Snackpass๋ฅผ ํตํด ์ปคํผ ๋ฑ์ ์ ๋ฌผ์ ์๋ก ์ฃผ๊ณ ๋ฐ๋ ์๋ก์ด ํํ์ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ์ ๊ณตํจ์ผ๋ก์จ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ์ต๋๋ค.
9. ๊ฑฐ๋ฆฌ์์ ์ฃผ๋ชฉ๋ฐ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ์์ฅ์ ์ง๋ฐฐํ๋ ๊ธฐ์กด ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ์๊ณ ์ ํ์ด ์ง๋ฆฌ์ ์ธ ํ๊ณ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Neighbor : Neighbor๋ ์ ๋จ์ง๋ฅผ ํตํด ์ ํ์ ์๋ ธ์ต๋๋ค. ์ฌ๋๋ค์ ๊ด์ฌ์ ๋๊ธฐ ์ํด 1๋ฌ๋ฌ ์งํ ์์ ‘neiybor.com์์ ๊ณต๊ฐ์ ๋น๋ ค์ฃผ๋ฉด ์ฒซ ๋ฒ์งธ 1๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๋ฒ ์ ์์ต๋๋ค’๋ผ๋ ๋ฉ๋ชจ๋ฅผ ๋ถ์์ต๋๋ค.
– ์์ 2. GoPuff : GoPuff๋ ๋๋ ์ ๋ํ๊ต ์บ ํผ์ค์์ ํก์ฐ์๋ฅผ ์ํ ‘์์คํฑ ๋ด๋ฐฐ ๊ฐ๊ฒ’๋ฅผ ์ด์ํ๋ฉฐ ๋ฌผ ๋ด๋ฐฐ, ๊ธฐํ๊ธฐ, ๋ถ์๊ธฐ, ์ฌ์ผ ์ฃผ๋ฌธ์ฉ ๋กค๋ง ํ์ดํผ ๋ฑ์ ์ฅ๋น๋ฅผ ์ ๊ณตํจ์ผ๋ก์จ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์ ์ฃผ๋ชฉ์ ๋ฐ์์ต๋๋ค.
– ์์ 3. Thursday : ๋ฐ์ดํธ ์ฑ Thursday๋ ๋ฐ๋ ๊ฑฐ๋ฆฌ ๊ณณ๊ณณ์ ๊ธฐ๋ฐํ ๋ฉ์์ง๊ฐ ์ ํ ํ์ดํธ๋ณด๋๋ฅผ ์ค์นํ์ฌ ์ฒซ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ํ๋ณดํ์ต๋๋ค.
10. ์ ํ์ ๋ง๋๋ ๊ณผ์ ์ ์๋ฆฌ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ์์ฅ์ ์ง๋ฐฐํ๋ ๊ธฐ์กด ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ์๊ณ ์ ํ์ด ํ๊ฒ์ธต์ด ๋์ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Buffer : ์ฐฝ์ ์๋ Buffer๋ฅผ ์ด์ํ ์ฒซ 9๊ฐ์ ๋์ 150๊ฐ์ ํฌ์คํธ๋ฅผ ์์ฑํ์ต๋๋ค.
– ์์ 2. DesignJoy : ๋ธ๋ (์ ์์)์ ์ธ๋ ์ ์์๋ฅผ ์ํ ์ ๋ช ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ธ indiehackers.com์์ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์์ ์ ์งํ ์ํฉ์ ๊ณต์ ํ์ต๋๋ค.
11. ์ธํ๋ฃจ์ธ์๋ค์ ๊ณต๋ตํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ์์ฅ์ ์ง๋ฐฐํ๋ ๊ธฐ์กด ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ์๊ณ ์ ํ์ด ํ๊ฒ์ธต์ด ๋์ ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Spotify : ์ฐฝ์ ์๋ ์์ ๋ธ๋ก๊ฑฐ๋ค์๊ฒ MVP์ ๋ฒ ํ ํ ์คํธ๋ฅผ ์์ฒญํ์ต๋๋ค. ์ด ๋๋ถ์ ๋ธ๋ก๊ฑฐ๋ค์ ํฅ๋ฏธ๋ก์ด ๊ธ์ ์์ฑํ ์ ์์์ต๋๋ค.
– ์์ 2. Canva : ๊ณต๋ ์ฐฝ๋ฆฝ์์ธ Melanie Perkins๋ ๊ทธ๋ํฝ ๋์์ธ ์ธํ๋ฃจ์ธ์์๊ฒ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ์ฐ๋ฝํ์ฌ ์ธํ๋ฃจ์ธ์์ ํจ๊ป ์์ํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์์ต๋๋ค.
12. ๋ณธ๊ฒฉ์ ์ธ PR ํ๋ํ๊ธฐ
– ์ ํฉํ ์ํฉ : ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ฐ๋ ฅํ ์ฌํ์ ๋ฏธ์ ์ ๊ฐ์ง ๊ฒฝ์ฐ
– ์์ 1. Telegram : “๋ฌ์์์ ํ์ด์ค๋ถ”์ ๋ง๋ค๋ฉฐ ์ ๋ถ์ ๊ณต๊ฐ์ ์ผ๋ก ๋ ผ์์ ๋ฒ์ด๊ธฐ๋ ํ๋ Durov๋ ์ ๋ถ ๊ฐ์์ ๋ํญํ๋ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก ํ ๋ ๊ทธ๋จ์ ์์ํ์ต๋๋ค.
>> 100๊ฐ ์ด์ ๊ธฐ์ ๋ค์ GTM ์ฌ๋ก ๋ชจ์์ง ๋ณด๋ฌ๊ฐ๊ธฐ
โ ํ์๋ค๊ณผ ์ด๋ฐ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ด์ด์.
– ์๋กญ๊ฒ ์คํํ๋ ์ฑ์ฉ ๊ด๋ จ ์๋น์ค๋ค์ ๋ํด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ธ์๋ GTM(Go to Market) ์ ๋ต์ ๋ค์ ํ๋ฒ ์ ๋ฆฌํ๋ ์๊ฐ์ ๊ฐ์ก์ด์. ์ฌ๋ก๋ฅผ ํจ๊ป ํ์ธํ ์ ์๋ค ๋ณด๋ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์คํ ์ ๋ต์ ์ธ์ฐ๋๋ฐ ํฐ ๋์์ด ๋์๋ ๊ฒ ๊ฐ์์. ์ฌ๋ฌ๋ถ๋ ํ๋ฒ ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ๋ง๋ GTM ์ ๋ต์ ๋ค์ ํ๋ฒ ์ ๋ฆฌํ๋ ์๊ฐ์ ๊ฐ์ ธ๋ณด์ธ์!
ํ๋ก๋ํธ๋ฉ์ ๋ ๋ง์ ์๊ฐ์ด ๊ถ๊ธํ๋ค๋ฉด?
โ ํ๋ก๋ํธ๋ฉ : https://maily.so/productlab