‘인플루언서 마케팅, 비용은 얼마나 들까?’ 인플루언서 마케팅 전략

‘인플루언서 마케팅, 비용은 얼마나 들까?’ 인플루언서 마케팅 전략

안녕하세요. 다들 한번쯤 이런 고민들 안해보셨나요?
“이번 캠페인에서 인플루언서랑 협업을 하고자 하는데.. 예산 측정을 어떻게 해야할지 모르겠어요.” , “우리 브랜드랑 맞는 인플루언서를 찾지 못하겠어요.” 등등

우리는 인플루언서 마케팅을 진행하며 아래와 같은
1) 인플루언서 선정 및 컨택, 2) 예산 설정, 3) 협업 콘텐츠 논의 4) 캠페인 진행 등

많은 산들을 넘어야 합니다. 오늘은 여러분들의 인플루언서 마케팅에 실질적인 도움이 될 수 있는 이야기를 해볼게요. 😀

목차

1. 인플루언서 마케팅 전략 – 업계 평균 인플루언서 마케팅 예산
2. 인플루언서 마케팅 전략 – 인플루언서 플랫폼별 단가과 협업 유형
3. 인플루언서 마케팅 전략 – 예산 설정 과정
4. 인플루언서 마케팅 전략 – 적절한 예산 설정을 위한 팁

인플루언서 마케팅 전략 –
업계 평균 인플루언서 마케팅 예산

인플루언서 비용을 한 마디로 정의하기는 어렵습니다.

하지만 이를 위한 데이터나 기준점이 없다는 뜻은 아닙니다. 여러 자료들을 통해 대략적인 업계 기준을 찾을 수 있었습니다.

이미지 출처

2024년 Statista 설문조사에 따르면

• 마케팅 에이전시와 브랜드의 22.4%가 전체 마케팅 예산의 10~20%를 인플루언서 마케팅에 투자합니다.
• 놀랍게도 26%는 전체 예산의 40% 이상을 디지털 마케팅 활동에 투자하고 있습니다.

저는 이 데이터에도 그렇게 속시원함을 느끼진 못했습니다.
전체 퍼센티지 말고 실제로 얼마를 쓰고 있는걸까?
그래서 더 깊이 조사한 결과, Influencer Marketing Hub에서 제공한 데이터에서 다양한 예산 범위를 발견했습니다.

2024년 데이터에 따르면:

• 약 47%의 브랜드가 1,300만 원 미만을 소비했으며,
• 약 8~20%의 브랜드는 1,430만 원에서 6억 5,000만 원 사이를 소비했습니다.

이는 매우 다양한 비용 범위를 보여줍니다. 따라서 인플루언서 비용을 명확히 이해하고 선택하는 데 시간이 필요합니다.

• 인플루언서 유형별 팔로워 기반 계층
• 인플루언서들은 팔로워 규모에 따라 크게 다섯가지 그룹으로 나뉩니다.
• 모든 브랜드에게 가장 많은 팔로워를 가진 인플루언서가 항상 최선은 아닐 수도 있습니다.
  아래 적어놓은 기준을 보고 우리 브랜드에 적합한 그룹을 찾아보세요.😊
• 나노 인플루언서 (Nano Influencers, 1K~10K 팔로워)
  • 나노 인플루언서는 비교적 작은 규모의 청중을 가지고 있어 도달 범위는 낮을 수 있지만, 이를 단점으로 간주하지 마세요. 이들은 팔로워와의 개인적인 연결이 강하며 참여율이 높은 경우가 많아 효과적일 수 있습니다.
• 마이크로 인플루언서 (Micro-Influencers, 10K~100K 팔로워)
  • 대부분의 마이크로 인플루언서는 특정 분야에 특화되어 있습니다. 이는 타겟팅된 캠페인을 실행하려는 경우 특히 효과적일 수 있습니다.
• 미드-티어 인플루언서 (Mid-Tier Influencers, 100K~1M 팔로워)
  • 이 그룹의 인플루언서는 도달 범위와 참여율, 둘 다 양호하며 밸런스가 좋습니다. 캠페인을 확장하려는 경우 훌륭한 선택이 될 수 있습니다.
• 매크로 인플루언서 (Macro Influencers, 1M~10M 팔로워)
  • 매크로 인플루언서는 상당한 도달 범위를 가지며 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다. 그러나 소규모 인플루언서의 개인적인 접촉은 부족할 수 있습니다.
• 메가 인플루언서 (Mega Influencers, 10M+ 팔로워)
  • 이들은 업계에서 가장 큰 규모의 인플루언서로, 가장 넓은 도달 범위를 제공합니다. 하지만 참여율은 소규모 인플루언서보다 낮을 수 있습니다.

인플루언서 플랫폼별 단가와 협업 유형

인플루언서 플랫폼 단가

인플루언서 마케팅 비용은 다양한 요인에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
아래는 플랫폼별 단가 및 인플루언서 그룹별로 정리된 추천 비용입니다. 이 자료가 모든 상황에서의 정답은 아닙니다. 다만 하나의 기준이 될 수 있을 것이라 생각하여 정리했습니다.

이 데이터는 Influencer Marketing Hub에서 제공한 정보를 기반으로 작성되었습니다.

• 나노 인플루언서 (Nano-Influencers)
  • TikTok (게시물당): 6,500원 ~
  • Instagram (게시물당): 13,000원 ~
  • YouTube (동영상당): 26,000원 ~
  • Facebook (게시물당): 32,500원 ~
  • X(구 Twitter, 게시물당): 2,600원 ~
• 마이크로 인플루언서 (Micro-Influencers)
  • TikTok (게시물당): 32,500원 ~
  • Instagram (게시물당): 130,000원 ~
  • YouTube (동영상당): 260,000원 ~
  • Facebook (게시물당): 325,000원 ~
  • X(게시물당): 26,000원 ~ 130,000원
• 미드-티어 인플루언서 (Mid-Tier Influencers)
  • TikTok (게시물당): 162,500원 ~
  • Instagram (게시물당): 650,000원 ~
  • YouTube (동영상당): 1,300,000원 ~
  • Facebook (게시물당): 1,625,000원 ~
  • X(게시물당): 130,000원 ~
• 매크로 인플루언서 (Macro-Influencers)
  • TikTok (게시물당): 1,625,000원 ~
  • Instagram (게시물당): 6,500,000원 ~
  • YouTube (동영상당): 13,000,000원 ~
  • Facebook (게시물당): 16,250,000원 ~
  • X(게시물당): 1,300,000원 ~
• 메가/유명 인플루언서 (Mega or Celebrity Influencers)
  • TikTok (게시물당): 3,250,000원 이상
  • Instagram (게시물당): 13,000,000원 이상
  • YouTube (동영상당): 26,000,000원 이상
  • Facebook (게시물당): 32,500,000원 이상
  • X(게시물당): 2,600,000원 이상

인플루언서 협업 유형

모든 인플루언서 협업이 동일한 것은 아닙니다. 대부분은 다양한 옵션이 포함된 프레스 킷을 공유하며, 아래는 가장 일반적인 협업 유형에 대한 개요입니다.

1. 스폰서 콘텐츠(Sponsored Content)
   • 가장 간단한 형태로, 인플루언서가 게시물을 만듭니다. 이 게시물은 텍스트, 이미지, 동영상, 팟캐스트 등 브랜드 제품이나 서비스를 소개하는 다양한 형식일 수 있습니다.
   • 비용은 콘텐츠 유형, 인플루언서의 도달 범위, 참여율 등 여러 요인에 따라 달라집니다.
2. 제휴 마케팅(Affiliate Marketing)
   • 인플루언서가 브랜드 제품을 홍보하고, 해당 링크를 통해 발생한 매출의 일정 비율을 커미션으로 받는 방식입니다.
   • 초기 투자 비용이 적어 위험을 최소화하고 전환율을 높이는 데 유용할 수 있습니다. 평균 커미션 비율은 5~30%로 다양합니다.
3. 제품 제공(Product Seeding)
   • 제품을 무료로 제공하고 리뷰(긍정적이길 바라며)를 받는 방식입니다.
   • 나노 또는 마이크로 인플루언서에게 적합하지만, 팔로워가 많은 인플루언서에게는 적합하지 않을 수 있습니다.
   • 또한 제품 제공 자체가 비용으로 작용할 수 있으니 이를 고려해야 합니다.
4. 소셜 미디어 계정 운영(Takeovers)
   • 인플루언서가 브랜드 계정을 일정 기간 동안 관리하는 방식입니다.
   • 비용은 인플루언서의 도달 범위와 운영 기간 등에 따라 달라집니다.
5. 이벤트 및 체험(Events and Experiences)
   • 인플루언서를 이벤트나 체험에 초청하여 많은 관심과 콘텐츠를 생성하는 방식입니다.
   • 이벤트 규모, 여행 및 숙박 비용, 인플루언서의 시간에 대한 보상이 포함됩니다.
6. 장기 파트너십(Long-Term Partnerships)
   • 장기적인 협업 관계를 형성하는 방법으로, 지속적인 진정성으로 인해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
   • 그러나 이러한 파트너십은 더 큰 약속과 투자가 필요합니다.

인플루언서 마케팅 전략 – 예산 설정 과정

1. 마케팅 목표 설정
   • 브랜드 인지도 강화, 판매 증대 등 목표를 명확히 설정하세요.
   • 예를 들어, 브랜드 인지도가 목표라면
     더 많은 팔로워를 가진 인플루언서와 협업하는 것이 유리할 수 있습니다.
   • 판매가 목표라면 참여율이 높은 인플루언서와 제휴 마케팅을 고려하세요.
2. 전체 마케팅 예산 검토
   • 전체 마케팅 예산 중 인플루언서 마케팅에 할당할 비율을 정하세요.
   • 예산의 10% 미만 또는 40% 이상을 사용하는 것이 일반적이지만,
     각 브랜드의 우선순위에 따라 달라집니다.
3. 비용 추정 및 협상
   • 검색 도구를 사용하여 적합한 인플루언서를 찾고, 견적을 수집하여 비용을 추정하세요.
   • 콘텐츠 제작, 홍보비, 계약 작성 비용 등의 추가 요소도 고려해야 합니다.
4. 성과 측정 및 조정
   • KPI를 설정하고 캠페인 성과를 추적하며 필요에 따라 전략을 조정하세요.
5. 유연성 유지
   • 예기치 못한 기회나 트렌드에 대응할 수 있도록 예산의 일부를 유동적으로 관리하세요.

적절한 예산 설정을 위한 팁

올바른 예산을 설정하는 것은 인플루언서 마케팅의 중요한 부분이지만, 다음 모범 사례를 기억하여 더 종합적인 성공을 이룰 수 있습니다.

1. 투명성 유지
   • 투명성은 인플루언서와의 신뢰를 구축하는 데 매우 중요합니다. 캠페인 목표, 예산 한도, 기대치를 명확히 전달하세요.
2. 내부 부서 간 협업
   • 시작 전에 판매 및 제품 팀 등 다른 부서와 협력하세요. 이들의 의견을 반영하여 예산을 계획하고, 모두가 공감할 수 있는 캠페인 전략을 수립하세요.
3. 트렌드에 발맞추기
   • 인플루언서 마케팅은 빠르게 변화합니다. 최신 트렌드와 플랫폼 동향을 파악하여 경쟁력을 유지하세요.
   • 예를 들어, Eric Melchor(B2B PodPros 설립자)는 YouTube가 팟캐스트 소비의 주요 플랫폼으로 부상했음을 강조했습니다. 팟캐스트를 진행하는 YouTuber와 협업한다면, 브랜드의 동영상 광고를 삽입하도록 요청해야 합니다. 그렇지 않으면 새로운 청중을 놓칠 수 있습니다.
4. 부정 행위 감시
   • 캠페인을 시작하기 전에 모든 것을 명확히 하세요.
     일부 인플루언서는 성과를 과장하거나 가짜 참여를 생성하기도 합니다.
   • 급격한 팔로워 증가, 일관되지 않은 참여율, 반복적인 댓글 등이 이러한 문제의 신호일 수 있습니다.
   • Melchor는 “그들의 미디어 킷에 나와 있는 수치를 그대로 믿지 말고 팟캐스트의 다운로드 수에 대한 증거를 요청하세요”라고 조언합니다.
5. 장기적인 관계 고려
   • 일회성 협업 대신 장기적인 파트너십을 구축하세요.
     이는 일관된 브랜드 메시지와 진정성을 보장하는 데 도움이 됩니다.
6. 비상 예산 고려
   • 예상치 못한 인플루언서 비용이나 추가 콘텐츠 요구 사항 등으로 인해 예산 초과가 발생할 수 있습니다. 이러한 상황에 대비해 비상 자금을 확보하세요.
7. 즉각적인 결과에 집착하지 않기
   • Tomasz Niezgoda(SEO Surfer 공동 창립자)는 “마케팅은 클릭 수와 전환율 이상의 것입니다”라고 말합니다. 인플루언서 캠페인은 즉각적인 결과를 가져오지 않을 수 있으므로 장기적인 관점에서 신뢰를 구축하고 관계를 형성하는 데 집중하세요.

결론

인플루언서 마케팅은 정답이 없는 과정입니다.
다만 목표를 명확히 하고 시장을 이해하며 브랜드와 잘 맞는 파트너십을 선택하는 것이 핵심입니다. 이 가이드가 여러분의 업무에 도움이 됐으면 좋겠습니다.😀

위 아티클은 아래 링크를 번역 및 편집하여 작성된 글입니다.

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