‘인플루언서 마케팅, 비용은 얼마나 들까?’ 인플루언서 마케팅 전략
안녕하세요. 다들 한번쯤 이런 고민들 안해보셨나요?
“이번 캠페인에서 인플루언서랑 협업을 하고자 하는데.. 예산 측정을 어떻게 해야할지 모르겠어요.” , “우리 브랜드랑 맞는 인플루언서를 찾지 못하겠어요.” 등등
우리는 인플루언서 마케팅을 진행하며 아래와 같은
1) 인플루언서 선정 및 컨택, 2) 예산 설정, 3) 협업 콘텐츠 논의 4) 캠페인 진행 등
많은 산들을 넘어야 합니다. 오늘은 여러분들의 인플루언서 마케팅에 실질적인 도움이 될 수 있는 이야기를 해볼게요. 😀
목차
- 인플루언서 마케팅 전략 – 업계 평균 인플루언서 마케팅 예산
- 인플루언서 마케팅 전략 – 인플루언서 플랫폼별 단가과 협업 유형
- 인플루언서 마케팅 전략 – 예산 설정 과정
- 인플루언서 마케팅 전략 – 적절한 예산 설정을 위한 팁
인플루언서 마케팅 전략 –
업계 평균 인플루언서 마케팅 예산
인플루언서 비용을 한 마디로 정의하기는 어렵습니다.
하지만 이를 위한 데이터나 기준점이 없다는 뜻은 아닙니다. 여러 자료들을 통해 대략적인 업계 기준을 찾을 수 있었습니다.
2024년 Statista 설문조사에 따르면
- 마케팅 에이전시와 브랜드의 22.4%가 전체 마케팅 예산의 10~20%를 인플루언서 마케팅에 투자합니다.
- 놀랍게도 26%는 전체 예산의 40% 이상을 디지털 마케팅 활동에 투자하고 있습니다.
저는 이 데이터에도 그렇게 속시원함을 느끼진 못했습니다.
전체 퍼센티지 말고 실제로 얼마를 쓰고 있는걸까?
그래서 더 깊이 조사한 결과, Influencer Marketing Hub에서 제공한 데이터에서 다양한 예산 범위를 발견했습니다.
2024년 데이터에 따르면:
- 약 47%의 브랜드가 1,300만 원 미만을 소비했으며,
- 약 8~20%의 브랜드는 1,430만 원에서 6억 5,000만 원 사이를 소비했습니다.
이는 매우 다양한 비용 범위를 보여줍니다. 따라서 인플루언서 비용을 명확히 이해하고 선택하는 데 시간이 필요합니다.
- 인플루언서 유형별 팔로워 기반 계층
- 인플루언서들은 팔로워 규모에 따라 크게 다섯가지 그룹으로 나뉩니다.
- 모든 브랜드에게 가장 많은 팔로워를 가진 인플루언서가 항상 최선은 아닐 수도 있습니다.
아래 적어놓은 기준을 보고 우리 브랜드에 적합한 그룹을 찾아보세요.😊 - 나노 인플루언서 (Nano Influencers, 1K~10K 팔로워)
- 나노 인플루언서는 비교적 작은 규모의 청중을 가지고 있어 도달 범위는 낮을 수 있지만, 이를 단점으로 간주하지 마세요. 이들은 팔로워와의 개인적인 연결이 강하며 참여율이 높은 경우가 많아 효과적일 수 있습니다.
- 마이크로 인플루언서 (Micro-Influencers, 10K~100K 팔로워)
- 대부분의 마이크로 인플루언서는 특정 분야에 특화되어 있습니다. 이는 타겟팅된 캠페인을 실행하려는 경우 특히 효과적일 수 있습니다.
- 미드-티어 인플루언서 (Mid-Tier Influencers, 100K~1M 팔로워)
- 이 그룹의 인플루언서는 도달 범위와 참여율, 둘 다 양호하며 밸런스가 좋습니다. 캠페인을 확장하려는 경우 훌륭한 선택이 될 수 있습니다.
- 매크로 인플루언서 (Macro Influencers, 1M~10M 팔로워)
- 매크로 인플루언서는 상당한 도달 범위를 가지며 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다. 그러나 소규모 인플루언서의 개인적인 접촉은 부족할 수 있습니다.
- 메가 인플루언서 (Mega Influencers, 10M+ 팔로워)
- 이들은 업계에서 가장 큰 규모의 인플루언서로, 가장 넓은 도달 범위를 제공합니다. 하지만 참여율은 소규모 인플루언서보다 낮을 수 있습니다.
인플루언서 플랫폼별 단가와 협업 유형
인플루언서 플랫폼 단가
인플루언서 마케팅 비용은 다양한 요인에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
아래는 플랫폼별 단가 및 인플루언서 그룹별로 정리된 추천 비용입니다. 이 자료가 모든 상황에서의 정답은 아닙니다. 다만 하나의 기준이 될 수 있을 것이라 생각하여 정리했습니다.
이 데이터는 Influencer Marketing Hub에서 제공한 정보를 기반으로 작성되었습니다.
- 나노 인플루언서 (Nano-Influencers)
- TikTok (게시물당): 6,500원 ~
- Instagram (게시물당): 13,000원 ~
- YouTube (동영상당): 26,000원 ~
- Facebook (게시물당): 32,500원 ~
- X(구 Twitter, 게시물당): 2,600원 ~
- 마이크로 인플루언서 (Micro-Influencers)
- TikTok (게시물당): 32,500원 ~
- Instagram (게시물당): 130,000원 ~
- YouTube (동영상당): 260,000원 ~
- Facebook (게시물당): 325,000원 ~
- X(게시물당): 26,000원 ~ 130,000원
- 미드-티어 인플루언서 (Mid-Tier Influencers)
- TikTok (게시물당): 162,500원 ~
- Instagram (게시물당): 650,000원 ~
- YouTube (동영상당): 1,300,000원 ~
- Facebook (게시물당): 1,625,000원 ~
- X(게시물당): 130,000원 ~
- 매크로 인플루언서 (Macro-Influencers)
- TikTok (게시물당): 1,625,000원 ~
- Instagram (게시물당): 6,500,000원 ~
- YouTube (동영상당): 13,000,000원 ~
- Facebook (게시물당): 16,250,000원 ~
- X(게시물당): 1,300,000원 ~
- 메가/유명 인플루언서 (Mega or Celebrity Influencers)
- TikTok (게시물당): 3,250,000원 이상
- Instagram (게시물당): 13,000,000원 이상
- YouTube (동영상당): 26,000,000원 이상
- Facebook (게시물당): 32,500,000원 이상
- X(게시물당): 2,600,000원 이상
인플루언서 협업 유형
모든 인플루언서 협업이 동일한 것은 아닙니다. 대부분은 다양한 옵션이 포함된 프레스 킷을 공유하며, 아래는 가장 일반적인 협업 유형에 대한 개요입니다.
- 스폰서 콘텐츠(Sponsored Content)
- 가장 간단한 형태로, 인플루언서가 게시물을 만듭니다. 이 게시물은 텍스트, 이미지, 동영상, 팟캐스트 등 브랜드 제품이나 서비스를 소개하는 다양한 형식일 수 있습니다.
- 비용은 콘텐츠 유형, 인플루언서의 도달 범위, 참여율 등 여러 요인에 따라 달라집니다.
- 제휴 마케팅(Affiliate Marketing)
- 인플루언서가 브랜드 제품을 홍보하고, 해당 링크를 통해 발생한 매출의 일정 비율을 커미션으로 받는 방식입니다.
- 초기 투자 비용이 적어 위험을 최소화하고 전환율을 높이는 데 유용할 수 있습니다. 평균 커미션 비율은 5~30%로 다양합니다.
- 제품 제공(Product Seeding)
- 제품을 무료로 제공하고 리뷰(긍정적이길 바라며)를 받는 방식입니다.
- 나노 또는 마이크로 인플루언서에게 적합하지만, 팔로워가 많은 인플루언서에게는 적합하지 않을 수 있습니다.
- 또한 제품 제공 자체가 비용으로 작용할 수 있으니 이를 고려해야 합니다.
- 소셜 미디어 계정 운영(Takeovers)
- 인플루언서가 브랜드 계정을 일정 기간 동안 관리하는 방식입니다.
- 비용은 인플루언서의 도달 범위와 운영 기간 등에 따라 달라집니다.
- 이벤트 및 체험(Events and Experiences)
- 인플루언서를 이벤트나 체험에 초청하여 많은 관심과 콘텐츠를 생성하는 방식입니다.
- 이벤트 규모, 여행 및 숙박 비용, 인플루언서의 시간에 대한 보상이 포함됩니다.
- 장기 파트너십(Long-Term Partnerships)
- 장기적인 협업 관계를 형성하는 방법으로, 지속적인 진정성으로 인해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
- 그러나 이러한 파트너십은 더 큰 약속과 투자가 필요합니다.
인플루언서 마케팅 전략 – 예산 설정 과정
- 마케팅 목표 설정
- 브랜드 인지도 강화, 판매 증대 등 목표를 명확히 설정하세요.
- 예를 들어, 브랜드 인지도가 목표라면
더 많은 팔로워를 가진 인플루언서와 협업하는 것이 유리할 수 있습니다. - 판매가 목표라면 참여율이 높은 인플루언서와 제휴 마케팅을 고려하세요.
- 전체 마케팅 예산 검토
- 전체 마케팅 예산 중 인플루언서 마케팅에 할당할 비율을 정하세요.
- 예산의 10% 미만 또는 40% 이상을 사용하는 것이 일반적이지만,
각 브랜드의 우선순위에 따라 달라집니다.
- 비용 추정 및 협상
- 검색 도구를 사용하여 적합한 인플루언서를 찾고, 견적을 수집하여 비용을 추정하세요.
- 콘텐츠 제작, 홍보비, 계약 작성 비용 등의 추가 요소도 고려해야 합니다.
- 성과 측정 및 조정
- KPI를 설정하고 캠페인 성과를 추적하며 필요에 따라 전략을 조정하세요.
- 유연성 유지
- 예기치 못한 기회나 트렌드에 대응할 수 있도록 예산의 일부를 유동적으로 관리하세요.
적절한 예산 설정을 위한 팁
올바른 예산을 설정하는 것은 인플루언서 마케팅의 중요한 부분이지만, 다음 모범 사례를 기억하여 더 종합적인 성공을 이룰 수 있습니다.
- 투명성 유지
- 투명성은 인플루언서와의 신뢰를 구축하는 데 매우 중요합니다. 캠페인 목표, 예산 한도, 기대치를 명확히 전달하세요.
- 내부 부서 간 협업
- 시작 전에 판매 및 제품 팀 등 다른 부서와 협력하세요. 이들의 의견을 반영하여 예산을 계획하고, 모두가 공감할 수 있는 캠페인 전략을 수립하세요.
- 트렌드에 발맞추기
- 인플루언서 마케팅은 빠르게 변화합니다. 최신 트렌드와 플랫폼 동향을 파악하여 경쟁력을 유지하세요.
- 예를 들어, Eric Melchor(B2B PodPros 설립자)는 YouTube가 팟캐스트 소비의 주요 플랫폼으로 부상했음을 강조했습니다. 팟캐스트를 진행하는 YouTuber와 협업한다면, 브랜드의 동영상 광고를 삽입하도록 요청해야 합니다. 그렇지 않으면 새로운 청중을 놓칠 수 있습니다.
- 부정 행위 감시
- 캠페인을 시작하기 전에 모든 것을 명확히 하세요.
일부 인플루언서는 성과를 과장하거나 가짜 참여를 생성하기도 합니다. - 급격한 팔로워 증가, 일관되지 않은 참여율, 반복적인 댓글 등이 이러한 문제의 신호일 수 있습니다.
- Melchor는 “그들의 미디어 킷에 나와 있는 수치를 그대로 믿지 말고 팟캐스트의 다운로드 수에 대한 증거를 요청하세요”라고 조언합니다.
- 캠페인을 시작하기 전에 모든 것을 명확히 하세요.
- 장기적인 관계 고려
- 일회성 협업 대신 장기적인 파트너십을 구축하세요.
이는 일관된 브랜드 메시지와 진정성을 보장하는 데 도움이 됩니다.
- 일회성 협업 대신 장기적인 파트너십을 구축하세요.
- 비상 예산 고려
- 예상치 못한 인플루언서 비용이나 추가 콘텐츠 요구 사항 등으로 인해 예산 초과가 발생할 수 있습니다. 이러한 상황에 대비해 비상 자금을 확보하세요.
- 즉각적인 결과에 집착하지 않기
- Tomasz Niezgoda(SEO Surfer 공동 창립자)는 “마케팅은 클릭 수와 전환율 이상의 것입니다”라고 말합니다. 인플루언서 캠페인은 즉각적인 결과를 가져오지 않을 수 있으므로 장기적인 관점에서 신뢰를 구축하고 관계를 형성하는 데 집중하세요.
결론
인플루언서 마케팅은 정답이 없는 과정입니다.
다만 목표를 명확히 하고 시장을 이해하며 브랜드와 잘 맞는 파트너십을 선택하는 것이 핵심입니다. 이 가이드가 여러분의 업무에 도움이 됐으면 좋겠습니다.😀
위 아티클은 아래 링크를 번역 및 편집하여 작성된 글입니다.
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